**Vacante: Client Manager Sr.
** **Ubicación**:
Tijuana - Oficina Corporativa
**Modalidad**: Presencial
**Objetivo del Puesto**:
Reportando directamente a la alta dirección, este rol exige visión estratégica, enfoque consultivo y habilidades avanzadas de negociación con tomadores de decisión, asegurando el crecimiento sostenible, rentabilidad y posicionamiento sólido de la empresa en un mercado competitivo y dinámico.
**Responsabilidades Clave**:
- **Desarrollar la estrategia comercial de diversas unidades de negocio**, generando oportunidades desde cero, con visión de largo plazo y capacidad de adaptación a distintos sectores.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para la captación y desarrollo de clientes en diversos sectores y etapas de madurez comercial.
- Construir y mantener relaciones estratégicas con decisores clave en ambientes industriales, hospitalarios, comerciales e institucionales, incluyendo entidades y organismos gubernamentales.
- Analizar necesidades específicas del cliente y diseñar soluciones personalizadas que agreguen valor y optimicen resultados.
- Identificar oportunidades de venta cruzada dentro de la base de clientes actual, proponiendo soluciones integrales del portafolio de productos.
- Coordinar con áreas internas (ventas, finanzas, producción, legal, marketing) para garantizar el cumplimiento de acuerdos y la satisfacción del cliente.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs), márgenes y níveles de servicio, impulsando mejoras continuas y acciones correctivas oportunas.
- Negociar contratos,



condiciones comerciales y acuerdos estratégicos de largo plazo con enfoque en rentabilidad y crecimiento.
- Participar activamente en licitaciones, elaboración de propuestas y cierres comerciales complejos, especialmente en procesos con instituciones gubernamentales.
- Identificar y aprovechar oportunidades de venta cruzada y expansión dentro de la base de clientes existente.
- Supervisar la correcta gestión documental contractual y el cumplimiento normativo.
- Resolver incidencias con enfoque en la retención y satisfacción del cliente.
- Realizar visitas ejecutivas periódicas para fortalecer relaciones y alinear expectativas estratégicas.
**Requisitos**:
- Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
- Más de 5 años de experiência comprobada en gestión de cuentas estratégicas, KAM o roles comerciales senior en sectores industriales, farmacéuticos, alimentarios, hoteleros, big box, comercializadoras o gobierno.
- Dominio de procesos consultivos B2B y negociación con grandes cuentas.
- Experiência en licitaciones públicas y privadas, elaboración de propuestas y contratos, incluyendo procesos con instituciones gubernamentales.
Experiência comprobada en **Compranet** y ventas al Gobierno Federal.
- Inglés intermedio, deseable.
- Disponibilidad para viajar




- Visa vigente, sentri es un plus
**Competencias**:
- **Alta adaptabilidad** Capacidad para operar en entornos de negocio diversos, giros múltiples y mercados en constante cambio, ajustando la estrategia comercial según el contexto.
- **Autonomía y liderazgo estratégico** Capacidad para trabajar con iniciativa, tomar decisiones clave y liderar la apertura de mercado alineado a los objetivos corporativos, sin requerir supervisión constante.
- **Negociación de alto nível** Habilidad comprobada para negociar con perfiles directivos, tanto del sector público como privado, logrando acuerdos de impacto y sostenibles.
- **Comunicación consultiva y asertiva** Capacidad para establecer conversaciones claras, enfocadas en soluciones, con alta dirección y tomadores de decisión; transmite seguridad, enfoque y visión.
- **Orientación a resultados con pensamiento analítico** Enfoque constante en el cumplimiento de metas comerciales, acompañado de capacidad para analizar oportunidades, planear estrategias y evaluar riesgos.
- **Liderazgo comercial empático e influyente** Influye positivamente en su entorno, genera confianza en clientes y equipos, con sensibilidad para leer situaciones sin perder firmeza en los objetivos.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: A partir de $50,****** al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Expectativa Económica?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiência:
- Client Manager Sr: 5 años (Deseable)
Disponibilidad para viajar:
- 100 % (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Client Manager Sr (Tijuana)
🏢 Corporativo Multisectorial V
📍 Tijuana