Resumen
LoJack, líder en localización y recuperación de vehículos robados, busca un KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) en Monterrey, Nuevo León. Se requiere mínimo 5 años de experiencia en el mercado automotriz y dominio de cuentas clave B2B.

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave (tomadores de decisión, directivos, etc.)

Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).

Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).

Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.

Desarrollo de negocio.

Identificar oportunidades de cross‑sell / up‑sell.

Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).

Forecasting y desempeño; construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.

Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.

Relación y experiencia del cliente; convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.

Gestión interna y colaboración; coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos),



Operaciones (cumplimientos).

Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.

Compliance y procesos; asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.; registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico‑administrativas.

Posgrado deseable.

Al menos 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.

Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‑funcional.

Calificaciones

Manejo de paquetería Office.

Experiencia en uso de CRM.

Manejo de redes sociales.

Gestión comercial B2B y rentabilidad.

CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).

Negociación avanzada y cierre.

Orientación a resultados y resiliencia.

Análisis de datos y pensamiento crítico.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo cooperativo y liderazgo de iniciativas.

Customer centricity y construcción de relaciones.

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📌 KAM Jr. Monterrey (Ejido de la Finca)
🏢 Lo/Jack
📍 Ejido de la Finca