KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) MONTERREY
Posición a cubrir en la localidad de Monterrey, Actual León.

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave (Tomadores de Decisión, Directivos, etc).

Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).

Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).

Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.

Desarrollo de negocio.

Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.

Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).

Forecasting y desempeño.

Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.

Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.

Relación y experiencia del cliente.

Convertirse en punto de contacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.

Gestión interna y colaboración.

Coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos), Operaciones (cumplimientos).

Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.





Compliance y procesos.

Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.

Registrar actividades y acuerdos en el CRM y repositorios oficiales.

Calificaciones

Experiencia en el mercado automotriz.

5 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.

Excelente trato con el cliente.

Habilidad de negociación avanzada y cierre.

Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.

Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‑funcional.

Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico-administrativas.

Posgrado deseable.

Manejo de paquetería Office.

Experiencia en uso de CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).

Manejo de redes sociales.

Gestión comercial B2B y rentabilidad.

Orientación a resultados y resiliencia.

Analítica y pensamiento crítico.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.

Customer centricity y construcción de relaciones.

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📌 KAM Jr. Monterrey (Ejido de la Finca)
🏢 LoJack México
📍 Ejido de la Finca