Job Description
Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia comercial dentro del ecosistema fintech y de medios de pago, particularmente en la comercialización de soluciones SaaS y Terminales Punto de Venta (TPV).

Buscamos un profesional con un resistente perfil Hunter, capaz de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, adquirir clientes y construir relaciones comerciales estratégicas de largo plazo con empresas corporativas y medianas empresas.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, gestionar cuentas estratégicas, prospectar nuevos clientes y administrar el ciclo completo de ventas B2B, desde el contacto inicial y la prospección hasta la negociación y el cierre.

El Key Account Manager deberá comprender las necesidades de cada cliente, detectar oportunidades de negocio y presentar soluciones de pago que generen valor comercial y operativo. Asimismo, deberá trabajar de manera coordinada con áreas internas como Operaciones, Producto y Customer Success para garantizar una correcta implementación y experiencia de los nuevos clientes.

Además de la adquisición de nuevos clientes, será responsable de desarrollar y hacer crecer las cuentas existentes mediante la identificación de oportunidades de renovación, upselling, cross-selling y expansión de servicios.

El candidato seleccionado contribuirá directamente al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevos mercados y segmentos, construcción y administración de un pipeline comercial sólido, generación de relaciones con tomadores de decisión y cumplimiento constante de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.

Se valorará especialmente la experiencia previa en fintechs, agregadores de pago, procesadores de pago, empresas de adquirencia, proveedores de TPV,



empresas de tecnología financiera o compañías relacionadas con medios de pago digitales.

Requirements Licenciatura concluida.

3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, administración de cuentas o posiciones comerciales relacionadas.

Experiencia indispensable en la venta de soluciones SaaS y/o Terminales Punto de Venta (TPV).

Conocimiento del ecosistema de medios de pago, adquirencia, fintech y soluciones de pago digital .

Experiencia trabajando con clientes corporativos y medianas empresas .

Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercado .

Capacidad demostrada para prospectar, negociar y cerrar nuevos negocios.

Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas B2B.

Mentalidad altamente comercial y orientación a resultados.

Excelentes habilidades de negociación y cierre.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión y stakeholders de alto nivel.

Capacidad para identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.

Capacidad para gestionar de manera independiente múltiples prospectos, cuentas y oportunidades comerciales.

Experiencia con productos o servicios como: Terminales Punto de Venta (TPV).

Plataformas SaaS.

Payment Gateways.

Soluciones de Checkout.

Links de pago.

SPEI.

Soluciones de cobro con tarjeta.

Soluciones de adquirencia.





Pagos digitales.

Plataformas de pago.

Benefits Sueldo bruto de hasta $80,000 MXN mensuales.

Atractivo esquema de comisiones sin tope.

Esquema de trabajo híbrido.

Oportunidad de integrarse a un entorno fintech de rápido crecimiento.

Oportunidad de desarrollarse dentro del sector de medios de pago y tecnología financiera.

Participación directa en iniciativas de desarrollo de negocio y expansión de mercado.

Exposición a clientes B2B estratégicos y oportunidades comerciales de alto impacto.

Oportunidad de trabajar con soluciones innovadoras de SaaS, TPV y medios de pago.

Requirements
Proven experience as a CTO or in a senior technology leadership role in a fintech environment. Strong team management skills, with the ability to inspire and lead a diverse team of tech professionals. Extensive experience working with API integrations and a deep understanding of related technologies. Prior work in the money transfer or BaaS sectors is highly desirable. Exceptional problem-solving skills and a track record of delivering innovative solutions. Strategic thinker with the ability to translate business needs into technology solutions. Excellent communication skills, conveying complex technical concepts to non-technical stakeholders. Bachelor’s or advanced degree in Computer Science, Engineering, or a related field. Solid understanding of cybersecurity best practices and compliance standards in the fintech industry. Proven ability to scale technology infrastructure to support rapid business growth. Familiarity with regulatory frameworks governing fintech operations. Experience in driving digital transformation initiatives within a tech organization. Collaborative and inclusive leadership style fostering a positive and innovative work culture.

📌 Key Account Manager (KAM) (Nezahualcóyotl)
🏢 Aspire Recruitment Solutions
📍 Nezahualcóyotl