¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?
En Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes. Si disfrutas un entorno dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta ocasión es para ti
Creemos en el poder de las personas. Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna. Únete a nosotros y desata tu potencia
Propósito del puesto
El Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras. El puesto está basado en Guadalajara
Responsabilidades, actividades, deberes y tareas principales
- alesConstruir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administ
- raciónEjecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de m
- ercadoUtilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial, generando reportes efe
- ctivosRealizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la e
- empresaMantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades,
asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contr
- atadosColaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del c
- lienteMantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organiz
- zaciónReportar gastos de viajes utilizando herramientas como
Experiencia profesional, conocimientos y habilidades
- técnicas Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro
- de imagenHabilidad de venta e
- stratégicaCapacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de
- la empresaDominio de herramientas como
- SalesforceHabilidad de negociación y cierre, manejando objeciones
- y rechazosHabilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a l
- argo plazoComunicació
- n efectivaConocimiento clínico de medios de
- contrasteHabilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas d
- el mercadoAlta competencia de colaboraci
- ón internaCapacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar e
- strategiasIngles
- intermedioDebe poseer licencia de conducir válida sin res
Habilidades Blandas – Valores y comportamientos de la empresa
- que incluyen:Pasión: Conectar a las personas y crear redes;
- Sé tú mismoExtraordinario: Personas líderes y delegación; ValorEvolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológicaSostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Res
Ambiente laboral
- iente laboralEl puesto es de campo, para atender clientes en la región de G
- uadalajara, MXSe requiere viajar a ciudades en la Federación Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un
#J-18808-Ljbffr
📌 Representante Ventas (Centro)
🏢 Bracco
📍 Centro