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Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial de Mercancías Generales

Objetivo de la posición:

Diseñar, ejecutar y asegurar la estrategia comercial maximizando ventas, rentabilidad, participación de mercado y rotación de inventarios mediante una adecuada gestión del portafolio, negociación con proveedores, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.

Principales Responsabilidades

1. Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial de las categorías bajo su responsabilidad; desarrollar planes de crecimiento en ventas, margen y participación de mercado; identificar oportunidades de expansión de surtido y nuevas categorías; analizar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del mercado.
2. Gestión de Categorías: Definir surtidos, profundidad y amplitud de portafolio, gestionar ciclos de vida de productos, identificar oportunidades de innovación y desarrollo de categorías.
3. Negociación Comercial: Liderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, gestionar condiciones comerciales (Precio, Margen, Promociones, Exclusividades), Desarrollar alianzas estratégicas con fabricantes y marcas.
4. Rentabilidad y Resultados: Garantizar el cumplimiento de Ventas, Margen, EBITDA de la categoría, Rotación de inventario, Cobertura de inventarios,



Monitorear indicadores comerciales y financieros., Implementar acciones correctivas ante desviaciones.
5. Planeación Comercial: Participar en procesos de presupuesto y forecast, desarrollar estrategias promocionales y calendarios comerciales, coordinar lanzamientos y campañas con Marketing. Gestión de Inventarios (asegurar niveles óptimos de inventario, reducir obsolescencia y sobre inventarios.
6. Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Liderar equipos multifuncionales, desarrollar talento comercial, impulsar una cultura orientada a resultados y rentabilidad, coordinar proyectos transversales.

Experiencia:

Licenciatura concluida: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, afin

Deseable:

- Maestría en Negocios (MBA).
- Especialización en Retail Management o Category Management.

Experiencia:

- 8 a 12 años en áreas comerciales o compras.
- 4 a 6 años liderando equipos.

Experiencia Deseable

- Retail autoservicio, tiendas departamentales, mayoristas., consumo masivo.

Conocimiento Técnico:

Category Management, Planeación comercial, Negociación estratégica, Administración de inventarios, Pricing, Rentabilidad por categoría, Forecasting y demanda.

Excel Avanzado.

ERP comercial (SAP, Oracle, Dynamics).

Ofrecemos:

Sueldo Base $48,000

Prestaciones de Ley

Fondo de ahorro

Lugar para estacionamiento

📌 Gerente comercial (Coyoacán)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Coyoacán