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Perfil de Puesto: Gerente Comercial de Distribuidores (Motocicletas de Combustión y Eléctricas)

Objetivo de la Posición

Desarrollar, expandir y fortalecer la red de distribuidores a nivel nacional, asegurando la apertura de nuevos puntos de venta y la rotación eficiente del inventario existente de motocicletas de combustión y eléctricas, mediante estrategias comerciales, desarrollo de canales, negociación y gestión de relaciones con distribuidores que contribuyan al crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades Principales

Desarrollo de Red de Distribuidores

- Diseñar e implementar la estrategia de expansión de distribuidores.
- Identificar y prospectar nuevos distribuidores potenciales.
- Negociar contratos comerciales, esquemas de negocio y condiciones de operación.
- Ejecutar aperturas de nuevos distribuidores en mercados estratégicos.
- Evaluar la rentabilidad y viabilidad de nuevos puntos de venta.
- Desarrollar planes de cobertura geográfica y penetración de mercado.

Gestión Comercial y Rotación de Inventario

- Diseñar estrategias para acelerar la venta y desplazamiento del inventario existente.
- Monitorear indicadores de Sell In y Sell Out.
- Implementar campañas comerciales para distribuidores.
- Gestionar estrategias de precios, promociones y financiamiento.
- Asegurar niveles óptimos de inventario en la red.
- Desarrollar acciones para evitar sobreinventarios y obsolescencia.

Desarrollo de Negocio

- Analizar tendencias del mercado de motocicletas de combustión y eléctricas.
- Identificar oportunidades de crecimiento por región, segmento y tipo de producto.
- Participar en la definición del portafolio comercial.




- Colaborar con Marketing en estrategias de posicionamiento y generación de demanda.

Gestión de Distribuidores

- Mantener relaciones estratégicas con distribuidores clave.
- Desarrollar planes de crecimiento para cada distribuidor.
- Capacitar y acompañar a la red comercial.
- Supervisar el cumplimiento de estándares comerciales y operativos.
- Gestionar conflictos y negociaciones complejas.

Planeación y Análisis Comercial

- Elaborar pronósticos de ventas.
- Analizar rentabilidad por distribuidor, región y línea de producto.
- Monitorear indicadores de desempeño comercial.
- Presentar resultados y planes de acción a Dirección Comercial.

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia Requerida

Mínimo 5 a 8 años en:

- Desarrollo de distribuidores.
- Ventas B2B.
- Expansión comercial.
- Gestión de canales de distribución.
- Industria automotriz, motocicletas, movilidad, refacciones o bienes duraderos.

Deseable experiencia en:

- Motocicletas de combustión.
- Motocicletas eléctricas.
- Vehículos ligeros.
- Redes de distribuidores o concesionarios.
- Aperturas de puntos de venta.

Conocimientos Técnicos

- Desarrollo y administración de canales de distribución.
- Estrategias Sell In y Sell Out.
- Planeación comercial.
- Administración de inventarios.
- Estrategias de precios y promociones.
- Análisis financiero y rentabilidad.
- CRM.
- Excel avanzado.
- Power BI o herramientas de análisis comercial.
- Mercado de motocicletas y movilidad eléctrica.

Ofrecemos

Sueldo Competitivo: $60,000

Prestaciones de ley y superiores

📌 Gerente Comecial Distribuidores (Coyoacán)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Coyoacán