? Vacante: Sales Specialist – Retail TI
Si buscas un reto donde puedas
impactar ventas, crecer cuentas estratégicas y jugar en notable en el mundo de tecnología
, esta oportunidad es para ti. Buscamos un
Sales Specialist
con enfoque comercial fuerte, mentalidad estratégica y experiencia en retail de tecnología.
? Objetivo del puesto
Gestionar, desarrollar y maximizar
cuentas estratégicas de TI en retail
, impulsando ventas rentables, crecimiento sostenido y posicionamiento de marca en el mercado mexicano. Serás el
punto clave entre la marca, clientes estratégicos y equipos internos
para asegurar una ejecución comercial impecable.
? Responsabilidades principales
1️⃣ Gestión de Cuentas Estratégicas
Construir y mantener relaciones sólidas con compradores, equipos comerciales, logística y marketing del retailer
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado
Definir metas de
sell-in y sell-out
trimestrales y anuales
Gestionar inventarios y asegurar correcto abastecimiento en tiendas y CEDIS
2️⃣ Desarrollo Comercial
Monitorear el desempeño comercial diario, semanal y mensual
Proponer y negociar estrategias comerciales: promociones, incentivos, rebates, bundles, financiamiento, trade-in y campañas
Incrementar
revenue, margen y market share
dentro del portafolio de clientes
Presentar resultados, insights, riesgos y oportunidades de forma periódica
3️⃣ Coordinación con Marca




Actuar como enlace comercial entre la marca y el equipo interno
Participar en sesiones de
forecast, pipeline y performance
Asegurar ejecución alineada con estándares globales y políticas
4️⃣ Análisis y Gestión de Forecast
Analizar inventarios, disponibilidad y oportunidades de abastecimiento
Detectar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor
5️⃣ Alineación Interna
Colaborar con Product Management, Marketing, Logística, Crédito, Cobranza y Operaciones
Coordinar lanzamientos, promociones, capacitaciones y eventos del canal
Dar seguimiento a órdenes, embarques y niveles de inventario
6️⃣ Excelencia en Servicio al Cliente
Resolver consultas de clientes clave de forma ágil y profesional
Monitorear KPIs de servicio y satisfacción de cuentas estratégicas
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín
Experiencia
3 a 5 años en roles comerciales (KAM, Ejecutivo Senior de Ventas o similar)
Experiencia en
retail o electrónica de consumo
Conocimiento de
marcas premium de TI
Dominio de procesos de retail
? Conocimientos técnicos
Gestión de cuentas clave y negociación
Excel avanzado
Manejo de CRM
? KPIs de desempeño
Cumplimiento de cuota mensual / trimestral / anual
Crecimiento de revenue y margen
Exactitud del forecast
Rentabilidad por cuenta
NPS y satisfacción del cliente

📌 Sales Specialist - Kam (Retail It) (Xico)
🏢 CRH Talento de IT
📍 Xico