Prospección, análisis y desarrollo de negocio.Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en talleres de alta productividad, flotillas privadas y gubernamentales, y empresas del transporte de carga y pasajeros.Recolectar información confiable del cliente y su territorio, incluyendo estimación del potencial de compra.Realizar análisis y diagnósticos de las operaciones del cliente para detectar áreas de mejora y proponer soluciones personalizadas.Identificar fuentes de información para nuevos prospectos y dar seguimiento oportuno.Monitorear el mercado, tendencias, competencia y precios, generando reportes relevantes para la estrategia comercial.Desarrollo estratégico y planeación comercialElaborar, presentar y actualizar el Plan de Negocios, garantizando su alineación con objetivos corporativos.Desarrollar estrategias para incrementar ventas y rentabilidad con clientes clave, nuevos y existentes.Identificar líneas de producto que requieren atención específica como parte de la estrategia de crecimiento.Mantener disciplina en la planeación de pre-visitas para optimizar tiempos y asegurar la ejecución del plan comercial.Gestión del proceso de ventasEjecutar planes de visita y estrategias comerciales orientadas a apertura de cuentas nuevas.Determinar la etapa del cliente dentro del Proceso de Ventas y definir los pasos necesarios para avanzar hacia el cierre.Negociar acuerdos comerciales, condiciones de crédito y precios, en coordinación con el equipo regional, asegurando cumplimiento de políticas de margen y rentabilidad.Realizar autoevaluación tras cada visita y definir los siguientes pasos para fortalecer la relación comercial.Presentación de soluciones,



soporte y demostraciónRealizar demostraciones de producto para respaldar las soluciones propuestas al cliente.Tener acceso y dominio de información técnica y de producto para atender requerimientos de aplicación.Desarrollar propuestas comerciales integrales que incluyan productos, capacitación, asesoría técnica y servicios de valor agregado.Coordinar actividades de validación técnica con el equipo técnico o socios de distribución.Relación con clientes, distribuidores y seguimiento postventaAtender quejas de clientes dentro del marco de autoridad y administrar el proceso de resolución.Identificar oportunidades para profundizar la relación comercial y asegurar la continuidad de compra.Dar seguimiento postventa a nuevos clientes, garantizando satisfacción y cumplimiento de metas.Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado, manteniendo comunicación efectiva para asegurar compromisos alcanzables.Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros representantes.Administración y cumplimientoRegistrar oportunidades, actividad comercial, prospección y resultados en Salesforce.Generar y entregar reportes de gastos de manera oportuna.Colaborar con marketing, servicio técnico y finanzas para ejecutar estrategias integrales.Cumplir con los indicadores clave de desempeño y objetivos comerciales establecidos.CalificacionesRequisitos del puesto:Formación académica:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial,



Mecánica Automotriz o carrera afín.Experiencia:5 años en el segmento automotriz (flotilla)Competencias:Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Capacidad de análisis para identificar necesidades y proponer soluciones integrales.Negociación estratégica y enfoque en generación de valor para el cliente.Comunicación asertiva y habilidades interpersonales.Pensamiento consultivo y enfoque al cliente.Autonomía, disciplina y adaptabilidad a entornos técnicos y comerciales.En Sherwin-Williams, nuestro propósito es inspirar y mejorar el mundo coloreando y protegiendo lo que importa.
Nuestras pinturas, recubrimientos y soluciones innovadoras hacen que los lugares y espacios de nuestro mundo sean más brillantes y fuertes.
Tus habilidades, talento y pasión hacen posible vivir este propósito y que los clientes y nuestro negocio logren grandes resultados.
Sherwin-Williams es un lugar que toma su estabilidad, crecimiento e impulso y los traduce en posibilidades para nuestra gente.
Nuestros colaboradores son quienes están detrás de la fuerza de nuestro éxito, y por eso invertimos y te apoyamos en:tu vida...con recompensas, beneficios y flexibilidad para mejorar tu salud y bienestartu carrera...con oportunidades para aprender, desarrollar nuevas habilidades y desbloquear todo tu potencialtus conexiones...con un equipo inclusivo y comprometido con nuestras comunidadesTodo está aquí para ti ... vamos a Crear TusPosibilidadesInformación de puestoIdentificación de puesto *******Categoría de puesto SalesFecha de anuncio 12/02/2026, 22:22Ubicaciones MEX CDMX Miguel Hidalgo Regional Service CenterEmployment Category Contrato indefinido a jornada completa#J-*****-Ljbffr

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📍 Estado de México