Country: Mexico
ES EL MOMENTO
Santander está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino.
Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar.
Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real.
Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen.
Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.
OBJETIVO DEL PUESTO
Gestionar y detonar el crecimiento del portafolio transaccional (Cash Management) en una región específica, maximizando la captación de saldos y la atracción de nómina.
Serás responsable de ejecutar el pipeline comercial y liderar, de manera coordinada con los Banqueros de Relación, la venta consultiva de soluciones de Cash Management, con especial enfoque en productos de financiamiento de cadena de suministro (Confirming o Factoraje) para diversificar los ingresos.
LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO
Ejecución Comercial: Gestionar el pipeline comercial, desde el diagnóstico y la propuesta técnica hasta la implementación final del servicio, y asegurar el cumplimiento de metas individuales en la región mediante la colocación de productos transaccionales y servicios bancarios de alto valor.
Especialización en Productos: Comercializar soluciones de Cash Management y nómina, impulsar activamente el uso de líneas de Confirming para optimizar el ciclo de capital de trabajo de los proveedores del cliente.
Atracción y Retención: Diseñar estrategias enfocadas en la atracción de nómina corporativa y la captación de saldos/depósitos a la vista para fortalecer la principalidad del banco con los clientes.
Coordinación Transversal:



Trabajar en conjunto con el equipo de Banqueros y Directores de Relación para establecer una estrategia "cuenta por cuenta" y "visión 360", garantizando una oferta de valor unificada y capturando la principalidad operativa del cliente.
Diversificación: Identificar oportunidades de venta cruzada (cross‐selling) con clientes actuales y prospectar la atracción de nuevos clientes que garanticen un portafolio diversificado.
Desarrollo de Negocio: Prospectar y atraer nuevos clientes, ejecutando tácticas de captación de saldos, dispersión de nómina y comercialización de productos Cash Management, con especial enfoque en soluciones de Confirming.
Asesoría Especializada: Brindar consultoría y asesoría a la tesorería de las empresas sobre el funcionamiento y ventajas de las herramientas digitales y transaccionales del banco.
Cumplimiento Normativo: Asegurar que todas las operaciones y transacciones cumplan con las regulaciones internas y externas, gestionando los riesgos asociados.
REQUISITOS
Formación Académica: Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o afín (Titulado).
Posgrado o MBA deseable.
Idioma: Bilingüe (Inglés - Español) 100% indispensable.
Capacidad de negociación y presentación para clientes corporativos, multinacionales e institucionales.
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia comprobable en el sector financiero, específicamente en áreas de Cash Management, Negocio Transaccional (GTB), o Tesorería Corporativa.
Networking: Contar con una amplia red de contactos y sólidas relaciones comerciales en el ámbito empresarial de la región.
Conocimientos Técnicos:



Amplio dominio de productos transaccionales como Cash Pooling, Conciliación, domiciliación, pagos referenciados, banca electrónica; dominio de soluciones de factoraje y Confirming.
Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para traslados dentro de la región asignada y a nivel nacional.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Visión Estratégica y Analítica: Habilidad para tomar decisiones, interpretar las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas rentables.
Negociación y Cierre: Alta capacidad de persuasión y facilidad de palabra para negociar condiciones financieras con directores generales y tesoreros.
Orientación a Resultados: Mentalidad enfocada al cumplimiento de metas comerciales individuales y de equipo.
Trabajo Colaborativo: Capacidad comprobada para trabajar en equipo con la red de banqueros y áreas operativas.
Orientación al Cliente y Resolución de Conflictos: Habilidad para brindar un servicio especializado, superando expectativas y aportando soluciones fluidas ante incidencias.
BENEFICIOS
Ofrecemos más que un salario: nuestros beneficios están diseñados para apoyar tu vida, tus objetivos y tu bienestar, hoy y en el futuro.
Tu salud es nuestra prioridad a través de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar.
Impulsamos a nuestros equipos a ir más allá mediante oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera, y celebramos tus logros en cada paso del camino.
CUMPLIMIENTO LOCAL
Santander se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual.
Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas.
CÓMO APLICAR
Si lo que acabas de leer encaja contigo, aplica y únete a nuestro equipo.
¡Listo/a para dar el siguiente paso?
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📌 Ejec Bca Transaccional Emp (Cancún)
🏢 Santander México
📍 Cancún