Gerente de Desarrollo de Canales Comerciales - Sistemas FotovoltáicosImportante empresa del sector - Zapopan, Jalisco$ 25,****** (Mensual) + Comisiones Contrato por tiempo indeterminado Tiempo CompletoDescripción de la ofertaBuscamos un(a) Gerente de Desarrollo de Canales Comerciales para liderar el crecimiento, fortalecimiento y profesionalización de nuestra red de Business Developers, socios comerciales y aliados estratégicos dentro del sector fotovoltaico.Esta posición será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con nuestros socios de negocio, impulsar su desempeño comercial, generar nuevas oportunidades de mercado y establecer procesos que permitan escalar eficientemente el canal comercial.El objetivo principal es incrementar la participación de mercado y acelerar el crecimiento de nuestras soluciones fotovoltaicas mediante una red sólida y altamente productiva de socios comerciales.ResponsabilidadesAdministrar, desarrollar y fortalecer la red de Business Developers y Socios Comerciales de la empresa.Mantener una comunicación constante con los integrantes del canal para asegurar su alineación con los objetivos comerciales.Dar seguimiento al pipeline de oportunidades generadas por los socios comerciales.Impulsar el desempeño, productividad y crecimiento de cada integrante del canal.Identificar, reclutar e incorporar nuevos aliados estratégicos para expandir la presencia de la empresa en el mercado.Desarrollar estrategias para incrementar la generación de oportunidades y ventas a través del canal.Establecer indicadores de desempeño (KPIs), procesos y metodologías que permitan medir y optimizar los resultados del canal.Coordinar acciones entre las áreas comerciales, marketing, operaciones y servicio al cliente para garantizar una atención efectiva a los socios.Capacitar y acompañar a los socios comerciales sobre el portafolio de soluciones fotovoltaicas,



programas comerciales y herramientas de venta.Analizar tendencias del mercado de energía solar y detectar nuevas oportunidades de negocio.Elaborar reportes periódicos sobre desempeño, crecimiento, oportunidades y áreas de mejora del canal.Diseñar planes de desarrollo y retención para los socios comerciales estratégicos.Requerimientos Iniciales3 años de experiencia.Edad: entre 25 y 50 años.Conocimientos: Energías renovables.Licencia de conducir: B.Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.RequisitosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de canales, gestión de socios comerciales, alianzas estratégicas o desarrollo de negocios B2B.Experiencia deseable en los sectores de energía solar, sistemas fotovoltaicos, energía renovable, eléctrico, industrial o tecnología.Conocimiento de gestión de pipeline comercial y herramientas CRM.Experiencia trabajando con distribuidores, integradores, instaladores, desarrolladores o canales indirectos de venta.Habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.Capacidad analítica para seguimiento de indicadores y generación de estrategias comerciales.Disponibilidad para viajar cuando sea requerido.CompetenciasLiderazgo e influencia.Orientación a resultados.Pensamiento estratégico.Desarrollo de relaciones comerciales.Planeación y organización.Negociación efectiva.Seguimiento y ejecución.Proactividad y enfoque al crecimiento.Indicadores de desempeñoCrecimiento de la red de socios comerciales.Incremento de oportunidades generadas por el canal.Conversión de oportunidades en ventas.Cumplimiento de metas comerciales del canal.Retención y desarrollo de socios estratégicos.Participación del canal en la facturación total de la empresa.OfrecemosSueldo competitivo acorde a experiencia.Esquema de compensación variable por resultados.Prestaciones de ley.Oportunidad de crecimiento cualificado dentro de una empresa en expansión en el sector de energías renovables.Capacitación continua y participación en proyectos estratégicos del mercado fotovoltaico.
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📌 Gerente De Desarrollo De Canales Comerciales - Sistemas Fotovoltáicos (Jalisco)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Jalisco