Ubicación: Monterrey, Reciente LeónÁrea: Comercial LTLModalidad: PresencialEn Envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional.Nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.Estamos fortaleciendo nuestra unidad de negocio Freight y buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento de nuestras soluciones LTL (Less Than Truckload), desarrollando estrategias comerciales, construyendo relaciones sólidas con clientes y liderando iniciativas de generación de negocio.Objetivo del puestoLiderar la estrategia de desarrollo comercial para la división LTL de Envía.com, identificando oportunidades de mercado, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y colaborando con equipos internos para acelerar el crecimiento de ingresos y la adopción de soluciones freight.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios LTL.Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos B2B.Construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.Liderar iniciativas de outbound sales y desarrollo de mercado.Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Revenue y Operaciones para maximizar conversiones.Analizar tendencias del mercado,



competencia y necesidades de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en empresas de diversos sectores.Dar seguimiento al desempeño comercial mediante métricas y KPIs establecidos.Asegurar una transición efectiva de oportunidades calificadas hacia el equipo de cierre comercial.Participar en negociaciones estratégicas y presentaciones ejecutivas con clientes potenciales.Proponer mejoras continuas en procesos comerciales, herramientas y estrategias de adquisición.RequisitosExperiencia4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.Experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, LTL o supply chain.Experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.Deseable experiencia en empresas de tecnología, marketplaces logísticos o freight tech.Experiencia trabajando con CRMs y herramientas de prospección comercial.ConocimientosIndustria de transporte terrestre y servicios LTL.Desarrollo de negocios y ventas consultivas.Construcción y administración de pipelines comerciales.Análisis de mercado y segmentación de clientes.Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Excel y análisis comercial.HabilidadesLiderazgo e influencia.Comunicación ejecutiva.Negociación estratégica.Pensamiento analítico.Orientación a resultados.Planeación y organización.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.Proactividad y sentido de urgencia.Lo que te ofrecemosSeguro de gastos médicos menores al 100%.
Seguro de vida al 100%.
Seguro de gastos médicos mayores al 100%.
Apoyo del 48% en seguro de automóvil.Plan de comisiones.Vales de despensa.Programa integral de beneficios enfocado en educación, salud y bienestar.Bono anual de compensación sujeto a desempeño.
#J-*****-Ljbffr

📌 Sales Development Manager Ltl (Monterrey)
🏢 Tendencys Innovations
📍 Monterrey