**Resumen del Puesto**:Buscamos un/a **Business Development Representative (BDR)** para el área de **Cloud**, con un fuerte perfil técnico-comercial, capaz de liderar iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio, impulsar la adopción de soluciones en la nube y fortalecer relaciones con socios tecnológicos y de canal.Esta posición será clave para definir y ejecutar estrategias **Go-To-Market**, así como para identificar oportunidades de crecimiento y consolidar alianzas con partners.
**Responsabilidades Principales**:- Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio para soluciones Cloud (IaaS, PaaS, SaaS), alineadas con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Definir e implementar planes **Go-To-Market** en conjunto con equipos de ventas, marketing y fabricantes.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales en el ecosistema de nube (multicloud, híbrido, soluciones verticales).
- Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con partners, distribuidores, integradores y fabricantes.
- Participar activamente en la generación de demanda, campañas comerciales, webinars, eventos y actividades de enablement.
- Brindar soporte técnico-comercial durante el ciclo de ventas junto con preventa y equipos de ingeniería.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas para detectar oportunidades de innovación.
- Colaborar con áreas internas (marketing, finanzas, preventa) para estructurar propuestas de valor integrales.
- Cumplir con KPIs de crecimiento, generación de pipeline,



activación de nuevos partners y rentabilidad de soluciones.
**Perfil Requerido**:- Licenciatura en Ingeniería, Sistemas, Administración, Negocios o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiência en roles similares dentro del sector tecnológico o cloud.
- Conocimiento técnico de soluciones en la nube (Microsoft Azure, AWS, Google Cloud, Oracle Cloud, entre otros).
- Experiência trabajando con modelos de canal y alianzas estratégicas.
- Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Enfoque en resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Deseable certificaciones Cloud o ventas técnicas (Azure Fundamentals, AWS Cloud Practitioner, etc.).
- Inglés intermedio-avanzado.
.**Ofrecemos**:- Oportunidad de crecimiento en una empresa líder en soluciones tecnológicas.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.
- Capacitación y certificaciones en tecnologías Cloud.
- Esquema de compensación competitivo y beneficios adicionales.
**Key Skills**Business, Business Development, Business Planning, Communication, Customer Service, Sales,



Teamwork, Vendor Management**What's In It For You?
**- ** Elective Benefits**: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- ** Grow Your Career**:Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- ** Elevate Your Personal Well-Being**: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our general Life Empowerment Assistance Program.
- ** Diversity, Equity & Inclusion**:It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- ** Make the Most of our Global Organization**: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- ** Connect with Your Community**: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply.You may be exactly the person we're looking for!

📌 Business Development Rep (Xico)
🏢 TD Synnex
📍 Xico