**Job Title: HEAD MIDDLE MARKETS****Zurich, aseguradora líder a nível internacional te invita a ser parte de su equipo como**:**"Head Middle Markets"****Objetivo**:Responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios en el segmento de empresas medianas (Middle Market), impulsando el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes y brokers, y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, alineándose con la visión y valores de la compañía.Responsable también de liderar y administrar las unidades de suscripción asignadas y participar activamente en la toma de decisiones de suscripción.
**Tus habilidades y experiência**:- **Escolaridad**: Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Actuaría o afín.Maestría en Administración de Riesgos/Empresas o afín (deseable).
- **Experiência**: 7+ años de experiência comercial y/o de suscripción en el sector asegurador, al menos 5 liderando equipos.Experiência internacional profesional y/o académica (deseable).
- **Conocimientos técnicos**: Conocimiento en productos y soluciones de seguros para empresas medianas en Daños (Property, Transportes, Responsabilidad Civil, Construcción, Obra Civil, Líneas Financieras, Flotillas y Planes Piso).
Experiência en metodologías de Ingeniería de Riesgos.Conocimientos en el proceso completo de ventas, suscripción, emisión y gestión de pólizas.Certificación en gestión de riesgos deseable.Análisis de rentabilidad, riesgos, gestión de KPI's- **Inglés**: Intermedio - Avanzado (C1 o C2 deseable).
- **Competencias**: liderazgo, gestión de equipos, orientación al cliente, pensamiento estratégico (identificación de tendencias, oportunidades y riesgos en el segmento de middle markets), enfoque en resultados, networking.
**Responsabilidades**:- Desarrollar los planes comerciales para el segmento de Middle Markets.
- Identificar oportunidades de negocio asegurando la captación de nuevos clientes.
- Suscribir y analizar negocios nuevos y de renovación,



demostrando conocimiento especializado y experiência en productos específicos para dicho mercado.
- Monitoreas las reglas de suscripción, leyes y regulaciones de seguros.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y promoviendo el trabajo colaborativo.
- Fortalecer relaciones con clientes fundamental y socios estratégicos (brokers y agentes).
- Asegurar altos estándares de satisfacción y retención de clientes.
- Supervisar y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Identificar tendencias de mercado y necesidades de los clientes, proponiendo soluciones y productos innovadores.
- Colaborar con otras áreas (suscripción, siniestros, marketing, etc.) para optimizar procesos y la oferta de valor.
- Asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulatorias.
- Gestionar riesgos comerciales y operativos dentro de su área.
- Determinar y acordar los objetivos clave de rendimiento y los presupuestos financieros de la unidad de Underwriting para optimizar un rendimiento empresarial acorde con los objetivos establecidos.
**Ofertamos**:- Programa de bienestar- Esquema de trabajo flexible- Desarrollo y CrecimientoZurich reconoce las diferentes dimensiones que individualizan a una persona en identidad y/o expresión de género, edad, raza, capacidad física, orientación sexual, experiência, línea de pensamiento y cultura; no aceptando acto alguno de discriminación.
**Por qué elegir Zurich**En Zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo.Adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿Qué puede salir bien?
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único ¡lo que hace que nuestro equipo sea el mejor!
Colabora con nosotros mientras exploramos constantemente nuevas formas de proteger a nuestros clientes y al planeta.

📌 Head Of Middle Market (Xico)
🏢 Zurich Insurance
📍 Xico