EJECUTIVO COMERCIAL SREscolaridad Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín (deseable)Experiencia Mínimo 4-5 años en ventas de servicios de agente aduanal, freight forwarding, transporte internacional (marítimo/aéreo/terrestre) o logística 3PLCartera de clientes Indispensable contar con cartera activa o contactos calificados que permitan generar negociaciones desde el primer trimestreConocimiento técnico Incoterms, procesos de importación/exportación, regímenes aduanales, documentación de comercio exterior, tipos de transporte y modalidades de contrataciónIdiomas Inglés intermedio-avanzado (deseable, cartera de clientes)Herramientas CRM, Excel intermedio-avanzado, manejo de cotizadores /tarifariosResponsabilidades Principales- Prospección activa de nuevas cuentas (llamadas en frío, referidos, networking, cámaras de comercio, ferias del sector).
- Elaboración y negociación de propuestas comerciales y tarifas.
- Cierre de negocios y firma de contratos/cartas de servicio.
- Seguimiento y fidelización de cartera propia y asignada.
- Coordinación con las áreas operativas (aduanas, tráfico, transporte) para garantizar cumplimiento de lo vendido.
- Reporte de pipeline, forecast y actividad comercial en CRM.
- Cumplimiento de cuota mensual/trimestral de ventas.
- Monitoreo de cartera vencida junto con área de cobranza (cuando aplique).
- Inteligencia de mercado: monitoreo de competencia,



tarifas y tendencias del sector.Competencias y Habilidades (Soft Skills)Orientación a resultados- Manejo de objetivos y cuotas bajo presión- Autogestión y disciplina en prospección diariaNegociación e influencia- Capacidad de cierre- Manejo de objeciones- Negociación con tomadores de decisión (nivel gerencial/dirección en clientes)Relacionamiento- Networking natural- Construcción de relaciones de largo plazo- Habilidad para 'leer' al cliente y adaptar el discursoOrganización y apego a procesos- Disciplina en uso de CRM y reportes- Seguimiento puntual a cotizaciones y compromisos- Capacidad de coordinar múltiples cuentas simultáneamenteÉtica y responsabilidad- Manejo confidencial de información comercial y tarifaria- Honestidad en reporte de pipeline (evitar 'inflar' forecast)Perfil Deseable Adicional- Contactos previos en industrias como automotriz, manufactura, retail, farmacéutica, electrónica (según mercado objetivo)- Experiencia negociando con importadores/exportadores directos, no Forwarders.
- Comisiones: De acuerdo a Política de la empresa- Prestaciones adicionales a considerar: gastos de representación, celular, viáticos si hay prospección foránea.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura4 años de experienciaIdiomas: InglésConocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Gestión de equipos, Cartera, Cartera de clientes, Comercio internacional, Enfoque a resultados, Logística, Transporte, VentasDisponibilidad de viajar: SiPalabras principal: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, senior, sr, trade, comercio, external, international, foreign, exterior, mty

📌 Ejecutivo Comercia Sr. Lic. Comercio Internacional O Afín Forwarder (San Pedro Garza García)
🏢 Asosa Personal
📍 San Pedro Garza García