What you’ll do

Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas, identificando las necesidades de los clientes (usuarios finales, EPC, contratistas y firmas de ingeniería) y realizando negociación durante el proceso de ventas, alineado con los requerimientos legales y normativos para GEIS México y de los clientes.

Responsibilities

- Solicitar la cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, para proyectos en fase inicial o licitación, asegurando la participación de nuestra marca y generando sinergia con los clientes.
- Especificar técnicamente nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC, OEMs y firmas de ingeniería para convertirlos en oportunidades de negocio.
- Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales, soportando e incrementando la base instalada de los productos en campo.
- Enviar información del proyecto a los Ejecutivos de Cuenta clave para que revisen contratos de órdenes de compra de distribuidores, garantizando cumplimiento de ISO9001, ISO14000 y del modelo de negocios EBS (cotizaciones y descuentos autorizados).
- Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, manteniéndolos actualizados en nuestros productos.
- Controlar, administrar y actualizar la actividad de la lista de cuentas asignadas a través del CRM, construyendo pipeline y generando visibilidad para SIOP.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales con el líder de mercado mediante el plan de territorio y planes de cuentas fundamental para asegurar el crecimiento del negocio.




- Revisar oportunidades de negocio mensualmente junto con Marketing y los Ejecutivos de Cuenta para la alineación de objetivos de ventas.

Qualifications

Educación requerida: Título Universitario (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o carrera administrativa).

Experiencia requerida: 3 años en posiciones similares.

Área de experiencia:

- Prospección de nuevos clientes
- Elaboración de especificaciones técnicas
- Venta consultiva de productos en la industria (O&G;, MMM, C&I; e Industria)
- Negociaciones y acuerdos comerciales
- Gestión de proyectos
- Relaciones estratégicas

Conocimientos técnicos:

- Inglés conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001
- CRM
- Instalaciones eléctricas (canalización, accesorios, iluminación) - intermedio
- Instrumentación y automatización - básico
- Normatividad UL, NOM NEC e IEC

Competencias del Modelo de Liderazgo:

- Piensa y actúa de forma estratégica
- Obtiene resultados
- Responsable
- Apasionado
- Desarrolla capacidades organizativas

Competencias Funcionales:

- Market and Customer Knowledge
- Offerings and Value Propositions
- Opportunity Identification & Pipeline Management
- Consultative Selling
- Customer / Account Management
- Channel Management
- Organizational Leverage

Equal Opportunity Statement

We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.

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📌 Ingeniero de Ventas - Guadalajara
🏢 Eaton
📍 Guadalajara