Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor

Luxury Construction Materials

Ubicación: Mérida, Yucatán

Modalidad: Presencial

Nivel: Gerencial

Reporta a: Dirección Regional

No buscamos un administrador de sucursal.

Buscamos un generador de negocio.

Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.

Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.

¿Cuál será tu misión?

Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.

Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).

Lo que realmente buscamos

Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.

Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:

✔ Arquitectos

✔ Desarrolladores

✔ Constructoras

✔ Interioristas

✔ Despachos de arquitectura

✔ Family Offices

✔ Inversionistas

✔ Hoteles

✔ Desarrollos verticales

✔ Residencial AAA

Tu día a día

Desarrollo Comercial

- Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
- Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
- Desarrollar cuentas AAA.
- Abrir mercado en Mérida y la Península.
- Liderar negociaciones complejas.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Grandes Proyectos

- Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
- Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
- Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.




- Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.

Liderazgo Comercial

- Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
- Acompañar negociaciones estratégicas.
- Implementar coaching comercial.
- Asegurar una cultura basada en resultados.

Gestión del Negocio

Responsable de:

- P&L;
- EBITDA
- Rentabilidad
- Forecast
- Presupuesto
- KPIs
- Inventarios
- Experiencia del cliente

Experiencia indispensable

Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.

Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.

Experiencia administrando un P&L.;

Experiencia liderando equipos comerciales.

Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.

Manejo de SAP.

CRM.

Excel avanzado.

Interpretación de indicadores financieros.

Lo que hará destacar a un candidato

✔ Ya vive en Mérida.

✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.

✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.

✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.

✔ Ha vendido materiales premium.

✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.

✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.

✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.

✔ Conoce el mercado residencial AAA.

Competencias

- Executive Presence.
- Hunter.
- Business Development.
- Key Account Management.
- Consultative Selling.
- Strategic Negotiation.
- Commercial Leadership.
- Financial Acumen.
- Relationship Building.
- High-end Customer Experience.
- Ownership.
- Networking.

Requirements:

Requirements

Education

- Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.

Required Experience

- Minimum 8 years of experience in B2B sales,



consultative selling, and business development.
- Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams.
- Proven experience managing a Profit & Loss (P&L;) and driving business profitability.
- Strong background in Business Development, Key Account Management (KAM), and strategic sales.
- Proven track record closing high-value projects (Big Deals).
- Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.
- Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.

Industry Experience (Required)

Candidates must have experience in one or more of the following industries:

- Luxury building materials
- Premium construction materials
- Marble
- Granite
- Natural stone
- Quartz surfaces
- Porcelain tile
- Ceramic tile
- Hardwood flooring
- Architectural wood products
- Luxury kitchens
- Custom closets
- Architectural glass
- High-end bathroom fixtures
- Luxury interior design
- Residential construction
- Real estate development
- Hospitality projects

Target Customer Experience

Experience selling to:

- Architects
- Interior Designers
- Real Estate Developers
- Construction Companies
- Design Firms
- Luxury Residential Builders
- Hospitality Developers
- High-Net-Worth Individuals (HNWIs)
- Key Accounts
- Premium / AAA Clients

Technical Skills

- SAP (Required)
- CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)
- Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)
- Sales Forecasting
- Sales Pipeline Management
- KPI Analysis
- Financial Analysis
- P&L; Management
- Margin & Profitability Analysis

Core Competencies

- Business Development
- Consultative Selling
- Strategic Negotiation
- Key Account Management
- Commercial Leadership
- Team Leadership & Coaching
- Relationship Building
- Customer Experience
- Strategic Thinking
- Results-Oriented
- Executive Presence
- Networking
- Decision Making

Additional Requirements

- Based in Mérida, Yucatán, or willing to relocate.

📌 Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor (Mérida)
🏢 Cobalto Talent
📍 Mérida