ﾂ｡Estamos creciendo! Buscamos un KAM Senior enfocado en resultados, analﾃｭtico y con experiencia en el crecimiento de cuentas comerciales grandes.
ﾂｿQuﾃｩ vas a hacer?
- Crecer las cuentas: Mantener la relaciﾃｳn con los clientes grandes actuales y buscar estrategias para venderles mﾃ｡s.
- Negociar: Cerrar acuerdos comerciales anuales, revisar precios, mﾃ｡rgenes de ganancia y descuentos.
- Analizar nﾃｺmeros: Controlar el dinero de la cuenta (revisar que dejen margen de ganancia y no solo volumen de venta).
- Pronosticar (Forecast): Armar la proyecciﾃｳn de ventas para que el equipo de compras/logﾃｭstica tenga el inventario a tiempo.
Herramientas y Requisitos indispensables:
- Experiencia: 3 a 5 aﾃｱos manejando cuentas fundamental (Retail, Autoservicio, Distribuciﾃｳn o Marketplaces).
- Excel Avanzado: Capacidad para manejar bases de datos, tablas dinﾃ｡micas y anﾃ｡lisis de ventas (se harﾃ｡ prueba tﾃｩcnica).
- Manejo de CRM / ERP: Experiencia usando plataformas como Salesforce, HubSpot, SAP o similares para control de clientes.
- Conceptos Comerciales:
Dominio de reportes de Sell-In, Sell-Out y manejo bﾃ｡sico de P&L; (Mﾃ｡rgenes de ganancia).
- Estudios: Licenciatura terminada (Administraciﾃｳn, Mercadotecnia, Negocios o afin).
Habilidades que buscamos:
- Gran capacidad de negociaciﾃｳn con compradores difﾃｭciles.
- Enfoque total a cumplimiento de metas mensuales y anuales.
- Soluciﾃｳn rﾃ｡pida de problemas (logﾃｭstica, entregas, facturaciﾃｳn).
ﾂｿQuﾃｩ ofrecemos?
- Sueldo base competitivo + Esquema de comisiones por cumplimiento de metas.
Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuento de empleados
- Horarios flexibles
- Opciﾃｳn a contrato indefinido
Pregunta(s) de postulaciﾃｳn:
- Haz trabajado en ventas marketplace como Elektra, Walmart, Coppel, Amazon? y que categorﾃｭas haz vendido?
Muestra tus habilidades a la empresa, rellenar el formulario y deja un toque personal en la carta, ayudarﾃ｡ el reclutador en la elecciﾃｳn del candidato.