En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores decisiones.

Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extraordinario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestra organización.

No buscamos únicamente un gerente de ventas.

Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médicos activos a nivel nacional.

Responsabilidades principales

Inteligencia Comercial

- ⁠ ⁠Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.
- ⁠ ⁠Identificar oportunidades de crecimiento por ciudad, hospital, especialidad y representante.
- ⁠ ⁠Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez.
- ⁠Transformar información comercial en estrategias ejecutables.

Excelencia Comercial

- ⁠ ⁠Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales.
- ⁠ ⁠Implementar indicadores de desempeño.
- ⁠ ⁠Desarrollar metodologías de seguimiento.
- ⁠ ⁠Estandarizar mejores prácticas.
- ⁠ ⁠Generar cultura de mejora continua.
- Gestión del CRM Comercial
- ⁠ ⁠Garantizar la calidad y actualización de la información.
- ⁠ ⁠Analizar visitas médicas, comunicación, cotizaciones, cirugías y seguimiento.
- ⁠ ⁠Construir dashboards ejecutivos para Dirección General.

Desarrollo del Universo Médico

Diseñar estrategias específicas para:

- ⁠ ⁠Médicos Grupo A
- ⁠ ⁠Médicos Grupo B
- ⁠ ⁠Médicos Grupo C

Con el objetivo de incrementar la fidelización, recuperación y conversión de clientes.

Coaching Comercial

- ⁠ ⁠Acompañar al equipo comercial en campo.




- ⁠ ⁠Detectar oportunidades de mejora.
- ⁠ ⁠Capacitar y desarrollar talento.
- ⁠ ⁠Incrementar la productividad comercial.
- Desarrollo de Nuevos Mercados
- ⁠ ⁠Detectar estados y ciudades con alto potencial.
- ⁠ ⁠Diseñar estrategias de expansión.
- ⁠ ⁠Priorizar oportunidades mediante análisis de datos.

Dirección por indicadores
Generar información para la toma de decisiones mediante:

- ⁠ ⁠Dashboards ejecutivos.
- ⁠ ⁠KPIs comerciales.
- ⁠ ⁠Inteligencia competitiva.
- ⁠ ⁠Estudios de mercado.
- ⁠ ⁠Análisis de rentabilidad.
- Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si vienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, consumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño.

Lo realmente importante es que hayas demostrado la capacidad de transformar organizaciones comerciales mediante estrategia, procesos, liderazgo y análisis.

Experiencia

- ⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial.
- ⁠ ⁠Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercial.
- ⁠ ⁠Experiencia implementando CRM, KPIs, inteligencia comercial o excelencia comercial.
- ⁠ ⁠Haber participado en proyectos de expansión o crecimiento comercial.

Competencias

Buscamos una persona con:

- ⁠ ⁠Pensamiento estratégico.
- ⁠ ⁠Pensamiento analítico.
- ⁠ ⁠Liderazgo.
- ⁠ ⁠Influencia.
- ⁠ ⁠Coaching.
- ⁠ ⁠Comunicación ejecutiva.
- ⁠ ⁠Organización excepcional.
- ⁠ ⁠Alta capacidad de ejecución.
- ⁠ ⁠Curiosidad intelectual.
- ⁠ ⁠Orientación a resultados.
- ⁠ ⁠Adaptabilidad.
- ⁠ ⁠Innovación.
- ⁠ ⁠Mejora continua.

Conocimientos deseables

- ⁠ ⁠CRM.




- ⁠ ⁠Power BI.
- ⁠ ⁠Excel avanzado.
- ⁠ ⁠Indicadores comerciales.
- ⁠ ⁠Business Intelligence.
- ⁠ ⁠Planeación estratégica.
- ⁠ ⁠Coaching comercial.
- ⁠ ⁠Gestión de proyectos.
- ⁠ ⁠Automatización.
- Inteligencia Artificial aplicada a ventas.

¿Qué encontrarás en Grupo Jimenez?

- ⁠ ⁠Proyecto de crecimiento nacional.
- ⁠ ⁠Cercanía con Dirección General.
- ⁠ ⁠Alto nivel de autonomía.
- ⁠ ⁠Libertad para construir.
- ⁠ ⁠Desarrollo profesional acelerado.
- ⁠ ⁠Cultura basada en resultados.
- ⁠ ⁠Capacitación continua.
- ⁠ ⁠Esquema competitivo de compensación fija y variable.
- ⁠ ⁠Prestaciones superiores a las de la ley.

⁠ Herramientas para desarrollar tu máximo potencial.

Lo que esperamos construir juntos

En los próximos años buscamos convertirnos en uno de los modelos comerciales más sólidos del sector salud en México mediante:

⁠ ⁠Inteligencia Comercial.

- ⁠ ⁠Excelencia Operativa.
- ⁠ ⁠Desarrollo del Talento.
- ⁠ ⁠Innovación.
- ⁠ ⁠Automatización.
- ⁠ ⁠Cultura basada en datos.
- ⁠ ⁠Crecimiento sostenible.

Si disfrutas resolver problemas complejos, construir desde cero y dejar un legado competente, queremos conocerte.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez durante los próximos años.

Sueldo: A partir de $80,000.00 al mes

Ventajas:

- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:

- 1.⁠ ⁠¿Por qué te gustan las ventas?

- 2.⁠ ⁠Menciona los tres libros que más han impactado tu vida y explica brevemente por qué.
- 3.⁠ ⁠¿Cuál ha sido el mayor logro profesional de tu trayectoria y por qué lo consideras así?

Lugar de trabajo: On the road

📌 Gerente de Excelencia Comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México