- POSICIÓN: Ejecutivo de ventas especializado

SEXO: Indistinto

EDAD: 30-45 AÑOS

HORARIO: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm con 1 hora de comida

EXCELENTE PRESENTACIÓN E IMÁGEN

SUELDO BASE + ESQUEMA COMISIONES POR OBJETIVO DE VENTAS

OBJETIVOS DEL PUESTO:

- Incrementar las ventas del portafolio de consumibles, productos,suministros y reactivos de laboratorio.
- Fidelizar la cartera vigente mediante visitas técnicas periódicas y detección de necesidades cuando se requiera.
- Posicionar las marcas clave distribuidas por la empresa.
- Cerrar contratos recurrentes de suministro (ventas de alto volumen o contratos anuales, proyectos, pedidos).
- Cumplir los objetivos de ventas
- Perfil del Candidato

(Requisitos Mínimos Indispensables)

1. Formación Académica

- Carrera profesional terminada: Química, Bioquímica, Biología, Ingeniería Química, Químico Farmacéutico Biólogo (QFB), o carrera afín al área de ciencias de la salud/exactas.

2. Experiencia Laboral

- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B dentro del sector de laboratorios.
- Experiencia demostrable vendiendo reactivos, medios de cultivo, material de vidrio/plástico, suministros analíticos, y productos de laboratorio, o relacionado a tema de laboratorios.
- Deseable conocimiento en el ciclo de venta para licitaciones o compras corporativas.

3. Conocimientos Técnicos Requeridos

- Dominio de marcas líderes del mercado (ej. Sigma-Aldrich, Merck, Thermo Fisher, J.T.Baker, Bio-Rad, Eppendorf, OHAUS,HACH etc.). de preferencia
- Comprensión de conocimiento normativas de laboratorio (ISO 9001, ISO 17025, COFEPRIS/normas locales de manejo de reactivos). de preferencia
- Manejo de herramientas digitales: CRM (SAE), paquetería Office.EXCELL Medio a Intermedio, avanzado.
- Idioma:



Inglés intermedio-avanzado (capaz de leer manuales técnicos de marcas internacionales y tomar capacitaciones de fabricantes).*OPCIONAL

4.Funciones y Responsabilidades Detalladas:

Prospección y Desarrollo de Mercado (20%)

- Identificar y dar de alta nuevos clientes en los sectores industrial, académico, clínico y farmacéutico.
- Realizar mapeo de laboratorios en la zona asignada para identificar a los tomadores de decisión (Jefes de Laboratorio, Gerentes de Compras, Investigadores).

Venta Consultiva y Asesoría Técnica (10%)

- Realizar visitas técnicas para entender los protocolos y metodologías del cliente.
- Recomendar el reactivo, insumo o suministro exacto basado en la aplicación analítica del cliente.
- Coordinar con el área de soporte técnico interno para ofrecer soluciones integrales que combinen equipos y reactivos.
- Elaborar cotizaciones técnicas detalladas y dar seguimiento oportuno hasta el cierre de la venta.

Gestión Comercial y Administrativa (60%)

- Atención al cliente 100%
- Realizar cotizaciones, control de pedidos de ventas, seguimiento pre y post venta
- Negociar acuerdos de precios por volumen y contratos de suministro a largo plazo.
- Participar activamente en licitaciones y concursos de compra, cuando se requiera.
- Realizar telemarketing y reporteo de status
- Backup ocasional en ventas cuando se requiera
- Mantenerse al dia con los KPIS de ventas
- Atención al área de Gestión de Calidad





Capacitación y Actualización (10%)

- Asistir a capacitaciones técnicas dictadas por las marcas socias comerciales.
- Mantenerse al día con los nuevo de los productos de nuestros proveedores

Competencias Críticas

- Orientación a Resultados y Proactividad: Enfoque comercial agresivo pero ético para alcanzar y superar cuotas mensuales.
- Comunicación Científica y Comercial: Capacidad de hablar el mismo idioma técnico que un científico y el idioma financiero de un comprador.
- Negociación Avanzada: Habilidad para manejar objeciones de precio defendiendo el valor de la asesoría técnica.
- Autogestión, Planeación y Organización: Capacidad de planificar rutas de visitas eficientes y administrar su propia agenda.
- Actitudes de Servicio. 100% Amable, atención al detalle, entusiamo, carisma
- Facilidad de palabra y speach de venta. Para atender al cliente
- Tener pasion por las ventas
- Agilidad mental
- Capacidad de Análisis e Investigación

Condiciones de Trabajo y Compensación Propuesta

- Esquema Laboral: Mixto (15% campo visitando clientes / 85% trabajo en oficina para trabajo diario, reportes y cotizaciones etc.).
- Herramientas de Trabajo: laptop, teléfono celular, viáticos cuando sea necesario.
- Compensación: Esquema de comisiones por cumplimiento de cuotas + Prestaciones de Ley +Prestaciones superiores a la ley.

5. Identificación con VALORES de la empresa.

INTEGRIDAD

PASION POR LAS VENTAS

RESPONSABILIDAD

PUNTUALIDAD

COMPROMISO

HONESTIDAD

TRABAJO EN EQUIPO

CALIDAD

HONESTIDAD

Sueldo: $13,000.00 - $15,000.00 al mes

Beneficios:

- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 ejecutivo de ventas especializado (México)
🏢 DISTRIBUIDORA CIENTIFICA DE LABORATORIOS, S.A DE
📍 México