Empresa especializada en desarrollo de software y soluciones tecnológicas empresariales busca Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en venta consultiva, prospección y desarrollo de nuevos negocios.
Buscamos un profesional con capacidad para identificar oportunidades comerciales, comprender los procesos y necesidades de los clientes, y proponer soluciones tecnológicas que generen valor y contribuyan a sus objetivos de negocio.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección y generación de relaciones estratégicas con empresas, identificando necesidades tecnológicas y promoviendo soluciones de software, plataformas digitales y desarrollos a la medida.
Responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el sector empresarial.
- Generar y administrar un pipeline constante de oportunidades de negocio.
- Identificar tomadores de decisión y construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar diagnósticos y levantamiento de necesidades con clientes potenciales.
- Comercializar soluciones tecnológicas, desarrollo de software y plataformas empresariales.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
- Coordinar reuniones, demostraciones y presentaciones de soluciones tecnológicas.
- Dar seguimiento al ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de venta.
- Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación.
- Mantener una gestión efectiva de cartera y oportunidades comerciales.
- Participar en la definición de estrategias para la apertura de nuevos mercados y cuentas.
Requisitos
- Licenciatura concluida.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.
- Experiencia comprobable en comercialización de software, soluciones tecnológicas o servicios de transformación digital.
- Experiencia prospectando clientes y generando negocio nuevo.
- Habilidad para detectar necesidades, desarrollar propuestas de valor y negociar con directivos.
- Experiencia gestionando ciclos de venta de mediana y larga duración.
- Disponibilidad para visitar clientes y realizar presentaciones comerciales.
Ofrecemos
- Comisiones sobre venta facturada.
- Prestaciones de ley y superiores.
- Contratación directa.
- Viáticos.
- Oportunidad de crecimiento competente dentro de una empresa de tecnología en expansión.