Gerente de Cuenta Principal (KAM) - POCHTECA | León Guanajuato
Impulsa el crecimiento de cuentas estratégicas B2B en insumos industriales, liderando ventas consultivas, negociación y servicio, con foco en rentabilidad, cumplimiento y relaciones de largo plazo en Ciudad de México.
Principales Tareas y Responsabilidades
Gestionar y desarrollar cuentas clave, planes comerciales y forecast de ventas.
Negociar contratos, precios y condiciones, asegurando margen y cumplimiento.
Coordinar soluciones con logística, crédito, calidad y soporte técnico.
Identificar oportunidades en sectores como agua, recubrimientos, minería y alimentos.
Monitorear KPIs, pipeline y satisfacción del cliente con reportes ejecutivos.
Requisitos
Experiencia en Key Account Management y ventas B2B consultivas.
Conocimiento de distribución/comercialización de insumos industriales.
Habilidad sólida de negociación, análisis de rentabilidad y gestión de contratos.
Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para visitas a clientes y viajes regionales.
Ventajas
Desarrollo profesional en grupo mexicano con alcance internacional.
Participación en proyectos multisectoriales en México, Centro y Sudamérica.
Esquema competitivo con incentivos por resultados.
Capacitación comercial y técnica continua.
Ambiente de trabajo inclusivo y basado en desempeño.
Principales Habilidades
Gestión estratégica de cuentas clave.
Negociación avanzada y cierre consultivo.
Planeación comercial y forecast.
Análisis financiero (margen, pricing, rentabilidad).
Comunicación ejecutiva y manejo de stakeholders.
Orientación a resultados y KPIs.
Liderazgo transversal y coordinación interáreas.
J-18808-Ljbffr