Overview

Incrementar ventas ganando, desarrollando y manteniendo la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales, vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, MSL, KAE, y el RSM.

Responsibilities
Desarrollar acciones para crecimiento en venta de los productos estratégicos en base a la línea de negocio asignada
Acciones de Desplazamiento vs competencia y mapeos de cuentas en el territorio asignado.
Implementar la estrategia de la unidad de negocio con los clientes asignados
Identificar y documentar (correo, actividad, CRM, otros) oportunidades en la cartera de clientes de la región asignada.
Identificar y/o crear necesidades de productos estratégicos para la organización con un valor diferencial
Fomentar comunicación correcta y efectiva con la comunidad clínica.
Organizar y participar en eventos de difusión científica (Jornadas clínicas, talleres, mesas redondas, webex, entre otros.) en coordinación con la Business Unit




Ligar las actividades realizadas con las posibilidades creadas por los Key Account Executive o Key Account Manager en CRM, usando herramientas de venta como “Value Selling”
Tener conocimiento de la competencia del Mercado de la Salud en México.
Cumplir los procesos vigentes de la compañía.
Negociar y manejar objeciones adecuadamente.
Cumplir las políticas de compliance.
Realizar demostración de producto, reactivos y software
Asesorar a los clientes en conseguir la mejor configuración de equipos y reactivos para garantizar la productividad óptima/ máxima.
Asegurar que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.
Colaborar en conjunto con el Key Account Executive El Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Formación
Licenciatura: Carrera Terminada en Química, Biología, Ingeniería Biomédica, Medicina
Experiencia: 1 año en adelante
Habilidades/ Conocimientos adicionales: Manejo de CRM y ERP
Idioma: Español
J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist Santiago De Querétaro (México)
🏢 Werfen
📍 México