**Cuenta clave - canal TRADICIONAL o A DETALLE**
**Área**: Comercial
**Ubicación Base**: Monterrey, con cobertura nacional
**Reporta a**: Director Comercial
**Viajes**: Frecuentes (hasta 3 semanas fuera al mes)
**Objetivo del Puesto**
Incrementar las ventas en el **canal tradicional** mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de **distribución horizontal (DH),** fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.
**Responsabilidades Principales**
- Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
- Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
- Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
- Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
- Crear y difundir "diálogos de valor" para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
- Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
- Impulsar la distribución numérica en regiones principal, especialmente en pañales de bebé.
- Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
- Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
- Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
- Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.
**Indicadores de Desempeño**
- Facturación por cliente DH




- Cobertura de sucursales
- Distribución numérica (Iscam)
- Eficiencia de actividades promocionales (Activity)
- Fill Rate y chequeo de precios
- Reportes de competencia y atributos por marca
**Perfil Requerido**
**Escolaridad**: Licenciatura o equivalente
**Sexo**: Indistinto
**Experiência**:
- Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH
- Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle
- Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero
- Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales
- Disponibilidad para viajar constantemente
- Acostumbrado a meter las manos
**Competencias clave**:
- Planeación estratégica
- Comunicación efectiva
- Habilidad numérica y analítica
- Empatía y colaboración
- Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa
- Orientación a resultados y servicio
**Ofrecemos**:
- Sueldo Base de: $45,000 mensuales brutos
- Comisiones: $18,000 garantizados por 2 meses
- Horario de Lunes a Viernes
- Prestaciones de ley y superiores
- Automóvil
- Vales de despensa topados de ley
- Fondo de ahorro topado de ley
- Seguro de Vida
- Gastos Médicos Mayores
- Entre otras
- Pago por Banorte
- Base: Escobedo, NL.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $45,****** al mes
Beneficios:
- Automóvil de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Canal Tradicional / Detalle (Ciudad General Escobedo)
🏢 Bolsa Rosa
📍 Ciudad General Escobedo