GERENCIA GO TO MARKET

Objetivo del puesto:

Gestionar e implementar modelos de atención optimizados multicanales que optimicen la relación y experiencia del cliente, alineados con la estrategia de Route to Market. Controlar los indicadores fundamental de desempeño (KPIs), garantizar la alineación con los objetivos comerciales y coordinar la colaboración con los equipos operativos y áreas relacionadas para maximizar la eficiencia y el servicio en este canal.

Funciones:
Diseño y ejecución del Modelo de Atención de los diferentes canales: Implementar y asegurar la correcta operación del modelo de atención diseñado
Colaboración con Equipos Multifuncionales: Supervisar y colaborar con los equipos de ventas, logística y atención al cliente para garantizar un servicio productivo y alineado con las expectativas de los canales.
Gestionar Proyectos Tácticos: Apoyar en la identificación e implementación de procesos que optimicen la operación y mejoren la experiencia del cliente.
Desarrollo de herramientas de análisis, Alta, Baja y cambios de rutas. Alta, Baja y Cambios de sku x ruta y cedis, Interfaz entre Corporativo y Ventas para el análisis de resultados.
Análisis de nuevos modelos de distribución




Análisis y concentración de reportes de indicadores de Ejecución y de negocio, Instrucciones comerciales de acuerdo a mercado.
Reestructuras de rutas de Cedis, con el objetivo de buscar rentabilidad para la compañía x optimización de recursos y/o crecimiento de venta por frecuencia y cobertura de clientes.
Análisis de comportamientos de venta de clientes para desarrollar mediante planes de crecimiento con listas de precios preferenciale

Requisitos:
Lic. Administración de Empresas, Ing. Industrial y/o carrera afín.
Experiencia mínima de 4 años en puesto afín, participando en proyectos comerciales, Go To Market, Route to Market; negociación e implementación de acciones con clientes a nivel regional, desarrollo de estrategias, análisis de ventas y manejo de equipos de trabajo.

Conocimientos en:
Go to Market
Route to Market
Excel avanzado
Estrategias de ventas
Manejo de indicadores
Análisis de ventas

Habilidades:
Orientación a resultados
Colaboración
Resolución de problemas
Enfoque al negocio
Visión estratégica

📌 Gerencia Go To Market Jalisco
🏢 Empresa Confidencial
📍 Jalisco