Objetivo del puesto

Desarrollar e incrementar las ventas en el sector gobierno mediante la gestión de cuentas estratégicas, participación en procesos de licitación y seguimiento comercial con instituciones públicas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y la satisfacción del cliente.

Actividades
Prospectar y desarrollar ocasiones de negocio con instituciones del sector público.
Gestionar y dar seguimiento a clientes como IMSS, IMSS-Bienestar, ISSSTE, Secretarías de Salud Estatales, OPD y otras dependencias gubernamentales.
Dar seguimiento a procesos de licitación, adjudicaciones y compras gubernamentales.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a contratos.
Negociar condiciones comerciales con clientes del sector gobierno.
Mantener e incrementar la cartera de clientes asignada.
Coordinar el seguimiento de pedidos con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas.
Dar seguimiento a la cobranza y conciliación de cuentas cuando sea necesario.
Elaborar reportes de ventas, pronósticos y cumplimiento de KPIs.
Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de venta.

Requisitos
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales,



Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B al sector gobierno, preferentemente en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.
Conocimiento de procesos de compra gubernamental y licitaciones.
Experiencia atendiendo clientes como IMSS, IMSS-Bienestar, ISSSTE, OPD o Secretarías de Salud.
Manejo de CRM.
Excel intermedio.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y dependencias gubernamentales.
Deseable contar con cartera de clientes en el sector salud.

Competencias
Negociación.
Orientación a resultados.
Planeación y organización.
Comunicación efectiva.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Enfoque al cliente.
Trabajo bajo indicadores.
Capacidad de análisis.

Ofrecemos
Prestaciones superiores a las de la ley.
Fondo de ahorro.
Vales de despensa.
Contratación directa.
Capacitación continua.
Posibilidad de crecimiento.

Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:30 hrs y sábados de 09:00 a 14:30 hrs (de acuerdo con la operación).

Zona de trabajo: Ciudad de México.

Sueldo: $9,328.10 - $18,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercialb – Ventas Gobierno Sector Farmacéutico Colonia Del Valle Centro
🏢 Pharma GBC
📍 Colonia del Valle Centro