Ventas

Comercial hace 2 horas

5 Años de Experiencia

Descripción

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Gerente de Ventas Autoservicio para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.

Objetivo:

Administrar y desarrollar las cuentas nacionales de autoservicio, incrementando ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de una gestión comercial sólida, negociación estratégica con compradores nacionales y coordinación efectiva con las áreas internas de Planeación, Logística y Desarrollo de Producto.

Responsabilidades:
Administración integral y desarrollo de las cuentas nacionales de autoservicio asignadas.
Negociación de condiciones comerciales: precio, plazo, espacio en anaquel, promociones y acuerdos anuales.
Elaboración y administración del presupuesto anual de ventas por cliente y por canal.
Desarrollo e implementación de estrategias promocionales orientadas a incrementar volumen y rentabilidad.
Identificación y desarrollo de nuevos productos en conjunto con las áreas de Desarrollo y Marketing
Monitoreo y mejora continua del Fill Rate por cliente, identificando causas raíz de rupturas.




Seguimiento al indicador OTIF (On Time In Full) en coordinación con Planeación y Logística.
Administración de inventarios en puntos de venta y centros de distribución de los clientes.
Coordinación con las áreas de Planeación y Logística para garantizar abasto oportuno y productivo.
Seguimiento permanente a los indicadores comerciales fundamental: ventas, margen, participación, forecast accuracy y días de inventario.
Elaboración de reportes ejecutivos periódicos para Dirección Comercial.
Análisis de tendencias de mercado, comportamiento de categorías y acciones de la competencia.

Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín
Manejo del idioma inglés
Disponibilidad para viajar a nivel nacional

Experiencia requerida:
Gestión de cuentas nacionales de autoservicio de manera directa.
Experiencia comprobable negociando directamente con compradores o gerentes de compras nacionales.
Experiencia en empresas de consumo masivo o bienes de consumo
Dominio de indicadores comerciales: fill rate, OTIF, forecast accuracy, días de inventario, participación de mercado.

📌 Gerente De Ventas Autoservicio Ciudad Apodaca
🏢 Totum Talent
📍 Ciudad Apodaca