Gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en todo el territorio Mexicano, explorando las
oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa. Mejorar la
calidad de los servicios y la atención en el canal óptico y el oftalmólogo incluyendo headquarters de los Key
Accounts. Supervisar la fuerza de ventas nacional para asegurar la máxima efectividad e impacto en el
mercado en función de una adecuada segmentación y priorización de clientes.
Áreas de Responsabilidad
- Dirigir el equipo de ventas en de Vision Care en México, compuesto por los representantes de Ventas
- Desarrollar la categoría de producto de la empresa mediante el aumento del número de usuarios de
lentes de contacto.
- Incrementar el volumen de ventas en el canal de ópticas (retailer) y optometristas independientes, a
nível nacional.
- Realizar proyecciones de venta de manera periódica para apoyar los distintos procesos de la compañía.
- Desarrollar la planificación de ventas por sector y período en función de potencial de mercado, la
competencia y el canal de distribución, con el objetivo de aumentar la participación de los productos en
el mercado de lentes de contacto.
- Desarrollar planes y estrategias con Cuentas Clave para el mediano / largo plazo para cumplir con los
objetivos de venta y seguimiento de indicadores fundamental de rendimiento propuestos en los ciclos de ventas
(POA)
- Desarrollar y recomendar la política de ventas adecuada, dada la participación de la competencia, las
condiciones del mercado, las tendencias de los clientes y las prioridades de negocio de la compañía.
- Actuar como un líder y "dueño" del proceso de desarrollo de las personas bajo su responsabilidad
directa e indirecta.
- Cumplir con los procesos corporativos de gestión de equipo y de desarrollo de personas a su cargo
(contratación, entrenamiento, compensación, desarrollo, compromiso)




- Participar y / o dirigir proyectos multifuncionales destinados a la mejora de los procesos de ventas,
marketing, logística, etc., contribuyendo al desarrollo del negocio en su conjunto.
- Relacionarse con los compañeros de Ventas Cuentas Clave, Marketing, Prof.Affairs, Finanzas y
Logística para el logro de los objetivos empresariales comunes.
- Conocer el universo de la Optometría, convirtiéndose en referencia del sector profesional.
- Trabajar para desarrollar las relaciones con la comunidad de profesionales de salud visual y líderes de
opinión con visión estratégica y actitud ética.
- Dirigir a través de su equipo, la capacitación de los distribuidores e intermediarios, personal de ópticas,
clínicas y optometristas.
- Mantener contacto frecuente con los representantes y clientes, a nível nacional, a través de visitas
periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.
- Mantener una vigilancia constante sobre las actividades de los competidores, análisis de precios y
condiciones, los productos y las promociones con el fin de que la posición de la empresa cada vez más
competitiva.
- Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a)
Calidad, Health Care Compliance y Política de Conducta de Negocios.
- Liderar el Programa de Seguranza de la Flotilla (Safe Fleet)
- Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
- Viajar según sea necesario para acompañar el equipo de ventas, para atender reuniones de negocio y
entrenamientos
**Qualifications**:
- Título universitario de diversas disciplinas (i.e.Administración de Empresas, Marketing, Economía,Ingeniería, etc).
- Inglés fluido
- 5 años de experiência en gerencia de ventas
- Fuerte habilidades de negociación.
- Sólida experiência en el armado y desarrollo de equipos de alta performance
- Experiência en ambiente corporativo cross-functional y de múltiples stakeholders
- Habilidades probadas en el liderazgo y colaboración
- Capacidad analítica: manejo, análisis, e interpretación de datos para toma de decisiones

📌 National Sales Manager Vision Care - Mx (Ciudad de México)
🏢 Johnson & Johnson
📍 Ciudad de México