En CS Shell & Quaker State

buscamos Gerente Regional de Ventas B2 B que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.

Objetivo del puesto

Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial B2 B, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.

Funciones principales Ejecutar la estrategia comercial regional del segmento B2 B, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado. Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva. Construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (ABP) y forecasts,



impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales fundamental. Identificar y capturar nuevas ocasiones industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes. Coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales. Licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines. Disponibilidad para viajar. Al menos 4 años de experiencia en ventas B2 B. Dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes. Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente Regional De Ventas B Naucalpan De Juárez (México)
🏢 Cs Shell & Quaker State México
📍 México