En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando una **Coordinación de Excelencia Comercial LAP (Latinoamérica Pacífico)**
El objetivo de la posición será diseñar, coordinar y evolucionar estrategias de excelencia comercial que fortalezcan la efectividad del equipo comercial en la región LAP, mediante la optimización de estructuras, desarrollo de capacidades, diseño y adopción de herramientas y modelos de gestión. El rol será clave para asegurar la ejecución de iniciativas estratégicas en planificación territorial, desarrollo de talento, gestión de indicadores, remuneración variable y transformación comercial, alineadas con los objetivos del negocio.
En este rol estarás a cargo de:
- Diseño y distribución de estructuras comerciales: construir y proponer la estructura comercial en los países de LAP, asegurando una distribución eficiente del equipo según criterios como potencial de mercado, cobertura, cultivos, clientes y arquetipos. Liderar procesos de redistribución territorial y dar soporte a proyectos de transformación comercial en la región.
- Herramientas comerciales: administrar y optimizar las herramientas de gestión comercial (Salesforce, tableros de control, reportería), asegurando su alineación con los procesos operativos y su uso efectivo por parte del equipo de ventas. Velar por la calidad y actualización de las bases de datos que alimentan estas plataformas.




- Remuneración variable: diseñar y administrar el modelo de remuneración variable para roles comerciales, incluyendo la definición de KPIs, metas y criterios de evaluación. Asegurar la consistencia regional y la alineación con los objetivos estratégicos y operativos.
- Desarrollo de capacidades del equipo comercial: identificar necesidades de desarrollo y coordinar programas de formación. Promover el fortalecimiento de habilidades clave para la ejecución comercial.
- Gobernanza y estándares regionales: promover la estandarización de procesos comerciales (cuando sea posible), asegurando coherencia operativa entre países y alineación con la estrategia regional. Actuar como nexo entre equipos locales y regionales.
Si cuentas con:
- Titulación en Administración, Ingeniería Industrial, Programación, IT, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería de Datos, Ciencia de Datos, Marketing o afines.
- Experiência sólida en gestión de proyectos, programas comerciales y de incentivos, análisis de datos (Power BI, Excel, Tableau), uso de Salesforce y manejo de SAP.
- Nível avanzado de inglés.
**¡Esta vacante es para ti!**
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Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer competente y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.

📌 Coordinación de Excelencia Comercial Lap (Latinoamérica Pacífico) (Ciudad de México)
🏢 BASF Mexicana S.A. de
📍 Ciudad de México