Ubicación: CDMX

Inglés: Intermedio

Objetivo del puesto:

Gestionar la relación comercial y la negociación con clientes clave del canal Pharma, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las diferentes categorías, maximicen el sell out y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado. La posición es responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, coordinarse con áreas internas fundamental y asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales.

Las principales tareas del rol son:

- Administrar y gestionar recursos promocionales y presupuestos comerciales para generar estrategias que impulsen el sell out y aseguren el uso eficiente de los recursos.

- Desarrollar planes y estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos mensuales por cliente, categoría y canal.

- Implementar iniciativas que optimicen la rentabilidad y aceleren el desempeño comercial de los clientes asignados.

- Liderar negociaciones comerciales y mantener una relación sólida con compradores y clientes clave del canal Pharma.

- Analizar indicadores de negocio, inventarios, sell in, sell out y desempeño de categorías para identificar oportunidades de crecimiento.





- Coordinar acciones con áreas internas como Supply Chain, CPFR y Unidades de Negocio para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales.

- Realizar visitas periódicas y acompañamientos comerciales con clientes para fortalecer las relaciones y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.

- Gestionar presupuestos e inventarios, dando seguimiento a la ejecución y comprobación efectiva de los recursos asignados.

- Participar en viajes nacionales para alineaciones y reuniones estratégicas con clientes.

¿Qué te hará exitoso?

- Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines.

- Experiencia de 1 a 2 años en gestión de clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial.

- Experiencia trabajando con compradores y en la gestión de diferentes categorías de productos.

- Conocimiento en análisis comercial, planificación de ventas y generación de estrategias de crecimiento.

- Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.

- Manejo intermedio de Power BI.

- Experiencia en administración de presupuestos y control de inventarios.

- Capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial.

- Disponibilidad para viajar a nivel nacional y licencia de conducir vigente.

📌 Especialista Cuentas Clave-Pharma (Ciudad de México)
🏢 Nestlé
📍 Ciudad de México