En **Palos Garza Logistics**, con 40 años de liderazgo transfronterizo, buscamos un _**Senior BD**_especializado en la adquisición y desarrollo de cuentas corporativas. Este rol es crítico para la expansión de la firma, _con el objetivo de gestionar un portafolio de negocios con una meta de facturación mensual incremental de $250,000.00 USD, apalancado en nuestra infraestructura multimodal y aduanal_. Hacemos llegar productos de consumo y para la industria desde todos los puertos de México por la vía terrestre, aérea, marítima y ferroviario.
El titular del puesto es Responsable de la adquisición y desarrollo de cuentas corporativas industriales mediante la venta de servicios integrales de transporte y aduanas. la capacidad de construir relaciones sólidas con los clientes.
**PERFIL**
- **Enterprise Portfolio Size.** Historial de gestión de cuentas individuales con facturación de $1M USD o más por cuenta.
- **C-Suite Connectivity.** Red de contactos activa a nível Dirección y VP en empresas transnacionales (Fortune 500).
- **Strategic Education.** Certificaciones internacionales en Supply Chain (ej. APICS, Six Sigma) o MBA concluido.
- 5 a 7 años de experiência en ventas B2B logísticas con resultados comprobables en cuentas corporativas. con resultados comprobables en cadena de suministro, almacenamiento o aduanas.
- Conocimiento sólido de procesos de prospección y ventas B2B en logística.
- Manejo de CRM (Zoho, Salesforce u otros) y herramientas digitales de ventas.
**FUNCIONES**:
- **RFQ Win Rate.** Tasa de éxito superior al 40% en licitaciones internacionales (RFQs) de alta complejidad.
- **Account Expansion (Wallet Share).** Capacidad de incrementar la facturación de una cuenta existente en un 20% anual.
- **EBITDA Contribution.** Enfoque en vender servicios de alto margen, no solo volumen, para asegurar la rentabilidad de Palos Garza Logistics.




- Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de logística, cadena de suministro, almacenamiento y aduanas.
- Desarrollar estrategias de venta efectivas para promover los servicios de la empresa.
- **Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección, seguimiento y cierre)** aplicando metodologías comerciales propias de la industria logística.
- Mantener y expandir las relaciones con clientes existentes.
- **Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones** para garantizar la entrega exitosa de los servicios contratados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de servicios a clientes potenciales.
**INDISPENSABLE**:
- **Bilingual Business Mastery.** Capacidad de realizar presentaciones técnicas y negociaciones de contratos en inglés bilingüe (C1/C2).
- **Multimodal Architecture.**Diseño comprobado de soluciones que integran terrestre, marítimo, aéreo y ferroviario simultáneamente.
- **Contractual Law Basis.**Conocimiento profundo de cláusulas de responsabilidad civil y seguros en transporte internacional.
- **Tech Savvy.** Dominio avanzado de herramientas de presentación y análisis (Google Workspace / Office).
- Conocimiento sólido de los servicios de logística y cadena de suministro.
- Dominio de CRM (Zoho/Salesforce)
- Conocimiento de herramientas y tecnologías relacionadas con la gestión de la cadena de suministro.
**HABILIDADES**:
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Trabajo en equipo e independencia.
- Dominio de Microsoft Office y herramientas digitales similares para presentaciones, reportes y análisis.
Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $50,000.00 - $60,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Experiência:
- Gestión de ventas: 2 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Senior Business Development - High Value Accounts (Logistics & Supply Chain) (Valle Oriente)
🏢 Palos Garza
📍 Valle Oriente