Advisia es una firma de consultoría especializada en diseñar e implementar áreas de Recursos Humanos estratégicas para empresas en crecimiento acelerado. Nuestro propósito es ayudar a las organizaciones a profesionalizar la gestión de talento y convertirla en un motor de escalabilidad y sostenibilidad.

Como parte de nuestra consultoría, también funcionamos como aliado estratégico de nuestros clientes para atraer e incorporar talento principal que impulse el crecimiento de sus organizaciones. Hoy te presentamos una gran oportunidad

Nuestro cliente TP Global, es una empresa especializada en soluciones de seguros para transporte y carga internacional, colaborando con forwarders, operadores logísticos y empresas que requieren proteger su mercancía durante toda la cadena logística. La compañía se encuentra en una etapa de transformación y crecimiento, con el objetivo de profesionalizar su área comercial, consolidar su liderazgo en México y preparar la expansión de su operación hacia Colombia y Estados Unidos. Por ello, buscamos a un Gerente Comercial que quiera construir más que un equipo de ventas: alguien que desarrolle una organización comercial escalable, impulse una cultura de venta consultiva y contribuya directamente al crecimiento estratégico del negocio.

Misión del Puesto

Liderar la profesionalización del área comercial de TP General, transformando un equipo de ventas en una organización estructurada, orientada a resultados y preparada para escalar el negocio mediante un modelo de venta consultiva B2B, priorizando la calidad y rentabilidad de la cartera de clientes.

Responsabilidades Clave

Escalar el equipo comercial de forma estructurada mediante reclutamiento, capacitación y desarrollo.

Diseñar procesos comerciales que soporten el crecimiento del negocio.

Construir una cultura enfocada en resultados y venta consultiva.

Desarrollar y acompañar al equipo de ventas mediante coaching continuo.





Definir objetivos claros, indicadores y planes de crecimiento para cada integrante.

Dar seguimiento al esquema de incentivos y desempeño comercial.

Administrar y fortalecer la cartera de clientes B2B.

Desarrollar relaciones de largo plazo con forwarders y aliados estratégicos.

Implementar procesos de seguimiento y gestión comercial.

Capacitar al equipo en calificación de prospectos y metodologías de venta consultiva.

Mejorar la calidad del pipeline y la conversión comercial.

Asegurar una gestión comercial basada en valor y no únicamente en volumen.

Consolidar la operación comercial en México.

Participar en la estrategia para la expansión hacia Colombia y Estados Unidos.

Colaborar con Dirección General en decisiones de crecimiento. ¿Por qué debes de aplicar?

Porque cuentas con más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.

Porque has liderado equipos comerciales durante al menos 3 años.

Porque tienes experiencia construyendo equipos y desarrollando vendedores de alto desempeño.

Porque dominas metodologías de venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.

Porque tienes experiencia administrando pipelines comerciales mediante CRM como HubSpot o Salesforce.

Porque utilizas indicadores comerciales y forecasting para tomar decisiones.

Porque has trabajado en industrias como seguros, logística, transporte de carga o servicios B2B consultivos.

Porque disfrutas construir procesos comerciales y profesionalizar organizaciones en crecimiento.

Porque tienes un estilo de liderazgo cercano, orientado al desarrollo de personas y a la obtención de resultados.

Porque buscas una posición con alta exposición ante Dirección General y oportunidades de crecimiento internacional.

Consideraciones

Importantes

Esta posición es 100% presencial Nuevo León. Es un rol presencial con alta movilidad. En esta etapa del proceso, solo estaremos considerando candidatos basados en Nuevo Leon.

📌 Gerente Comercial (Monterrey)
🏢 Advisia HR
📍 Monterrey