ALIMENTOS BYD SOMOS UNA EMPRESA DEDICADA A LA REALIZACIÓN DE MIXES DE HARINA, MATERIA PRIMA DE PANIFICACIÓN Y REPOSTERIA, UBICADA EN MINERAL DE LA REFORMA, HIDALGO.
**EXPERIENCIA**:ESTAMOS EN BUSCA DE UN VENDEDOR DE CANALES DE DISTRIBUIDORES CON EXPERIENCIA MINIMO 2 AÑOS EN VENTAS B2B, GESTIÓN DE DISTRIBUIDORES O CANALES INDIRECTOS.
**DESEABLE**:EXPERIENCIA EN ALIMENTOS O INGREDIENTES PARA PANIFICACIÓN.
**ESCOLARIDAD**: Licenciatura o técnica en Comercio, Administración, Mercadotecnia o afín. DESEABLE: Formación en industria alimentaria o de ingredientes.
**RADICAR**: CDMX, Zona aledaña
**CONOCIMIENTOS**:
- _Técnicas de venta consultiva y manejo del ciclo completo de venta B2B._
- _Gestión de distribuidores: activación, sell-in y apoyo al sell-out._
- _Conocimiento del mercado de panificación, pastelería y food service._
- _Dominio de características y aplicaciones del portafolio LIS._
- _Herramientas de productividad: Office / Google Workspace._
- _CRM Zoho: pipeline, etapas, registro de oportunidades y actividad._
- _Análisis financiero básico: costo, margen, escalas de precio y rentabilidad del pedido._
- _Segmentación de clientes A/B/C y priorización de cartera._
- _Manejo de KPIs comerciales: cumplimiento de cuota, tasa de cierre, salud de pipeline._
- _Conocimiento de certificaciones de inocuidad alimentaria (FSSC 22000 / BRC)._
- _Políticas comerciales LISY: crédito, formas de pago, devoluciones y tiempos de entrega._
- _Presentación oral y escrita._
- _Escucha activa y entendimiento de KPIs._
- _Elaboración y envío de propuestas comerciales, cotizaciones y condiciones negociadas._
- _Negociación y cierre de ventas dentro de los parámetros aprobados._




- _Registro de todas las actividades y oportunidades en Zoho CRM el mismo día._
- _Seguimiento del pedido hasta la entrega: coordinación con Logística y Cobranza._
- _Apoyo al sell-out del distribuidor: capacitación y visitas a clientes finales._
- _Detección de oportunidades de crecimiento: nuevos SKUs, nuevas sucursales, co-desarrollo._
- _Reporte del pipeline actualizado en la reunión semanal de equipo (sábados)._
- _Gestión proactiva de cuentas en riesgo o con actividad baja._
**ACTIVIDADES A REALIZAR**:
- _Cumplir la cuota de ventas mensual y trimestral asignada por canal._
- _Mantener el pipeline de CRM saludable: mínimo 3x la meta mensual en oportunidades activas._
- _Alcanzar un balance de prospección/retención de al menos 40% nuevos / 60% actuales._
- _Conocer y comunicar correctamente las características técnicas del portafolio LISY._
- _Garantizar que todo pedido se cargue antes de las 12:00 PM con método de pago y comprobante._
- _Apoyar la gestión de cobranza alertando a tiempo sobre cuentas con riesgo de mora._
- _Solicitar aprobación previa del Jefe Comercial para toda visita foránea (Regla 10x)._
- _Mantener actualizada la segmentación A/B/C de cada cuenta en CRM._
- _Presentar mínimo 1 ocasión nueva por semana en la reunión de pipeline._
- _Elaboración de presupuestos de venta._
**Prestaciones de ley, seguro social, infonavit, prima vacacional, aguinaldo y vacaciones pagadas.**
**HORARIO**:Lunes a viernes de 8:00am a 5:30pm y Sabados de 9:00am a 2:30pm
Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Vendedor/ Canal de Distribuidores (Ciudad de México)
🏢 Alimentos Byd, S. A. De C. V.
📍 Ciudad de México