Sobre la empresa

Nuestro cliente es una empresa financiera con más de 17 años de trayectoria en el mercado mexicano, especializada en crédito y arrendamiento —puro y financiero— para el sector empresarial y profesional. Es una organización regulada en su momento por la CNBV durante 7 años, lo que le imprime un alto estándar de cumplimiento, integridad y disciplina operativa. Hoy impulsa la creación de una nueva vertical de negocio enfocada en el sector salud y busca al líder que la construya.

Resumen de la oportunidad

Esta es una posición de alto impacto y visibilidad directiva: construir y consolidar, prácticamente desde cero, la Vertical de Salud de la compañía. El rol combina liderazgo comercial, ejecución de campo y responsabilidad sobre resultados de colocación, con autonomía operativa dentro de parámetros definidos y la posibilidad de formar un equipo propio.

Objetivo del puesto

Armar y consolidar la Vertical de Salud a través del desarrollo de Vendor Programs con manufactureros y comercializadores de equipo médico, para colocar crédito y arrendamiento entre médicos especialistas, clínicas pequeñas y medianas. El foco es estructurar la red de vendors que canalice de forma ordenada la demanda del sector, sustituyendo un modelo hasta ahora oportunístico por uno formal y escalable.

Responsabilidades principales

- Prospectar, identificar y desarrollar Vendor Programs con fabricantes y distribuidores de equipo médico, así como prospección directa de médicos especialistas.
- Diseñar programas vendor y planes de incentivos que aseguren colocación en dos escalas (manufactureros y distribuidores).
- Ejecutar venta consultiva y de valor: identificar stakeholders y tomadores de decisión, calificar oportunidades y manejar tickets desde $500K hasta $3 MDP.
- Negociar y cerrar operaciones rentables dentro de los parámetros de tasa, comisión e incentivo establecidos.
- Dar servicio y seguimiento post-venta a una relación contractual de aproximadamente 39 meses promedio.
- Coordinar con las áreas de crédito y back office el armado de expedientes, cotizaciones y aclaraciones durante el proceso.
- Consolidar reportes de promoción y pipeline con disciplina semanal.
- Participar en la conformación y desarrollo del equipo comercial de la vertical.

Alcance del cargo

- Cobertura inicial en la Zona Metropolitana del Valle de México (CDMX y Estado de México), con expansión posterior a estados del centro del país.
- Responsabilidad directa sobre los resultados de colocación de la vertical (P&L; comercial).
- Liderazgo de un equipo que crecerá de forma escalonada hasta 4 ejecutivos.
- Reporte directo a la Dirección General en la primera etapa, con alta exposición e interacción con el nivel directivo.

Perfil idóneo

Profesional comercial con perfil hunter,



orientado a resultados, con capacidad de construir negocio desde cero y disciplina de seguimiento. Combina visión estratégica para estructurar una vertical con ejecución de campo intensa. Se maneja con autonomía y accountability, es tenaz, organizado, cómodo con ciclos de venta largos y tickets altos, y no requiere aprobación constante para operar.

Requisitos indispensables

- Mínimo 7 años de experiencia en ventas, promoción o servicio a clientes en el sector financiero (SOFOM, arrendadora o banca especializada en PYME) y/o en la vertical de equipo médico.
- Operaciones cerradas con tickets demostrables iguales o mayores a $2 MDP.
- Manejo disciplinado de CRM por al menos 3 años (requisito irrenunciable).
- Licencia de conducir vigente (se asigna auto de la empresa).
- Disponibilidad para presencia obligatoria los lunes en la oficina de Toluca, Estado de México.
- Aprobación de evaluaciones de integridad y confiabilidad, propias de un sector financiero regulado.

Experiencia requerida

Trayectoria en bancos, arrendadoras o SOFOMES en áreas de crédito PYME y arrendamiento. Se valora de forma especial la experiencia combinada en el sector financiero y en la vertical de equipo médico, así como contar con cartera propia de vendors o de clientes médicos (deseable, no excluyente).

Conocimientos técnicos

- Productos financieros: leasing, arrendamiento puro y financiero, crédito simple, crédito revolvente y sale-leaseback.
- Análisis de crédito: lectura de estados financieros, generación de flujo, evaluación de garantías, buró de crédito y buró legal.
- Matemáticas financieras: TIR, tasas piso/techo, valor residual, renta inicial, amortización e IVA en operaciones.
- Manejo de cotizadores y herramientas de pricing.
- Marco de Prevención de Lavado de Dinero (PLD) y KYC.
- Excel intermedio-avanzado.
- Deseable: conocimiento del mercado de equipo médico (marcas, rangos de precio y distribuidores).

Habilidades y competencias clave

- Motor comercial y hambre de venta.
- ADN de ventas: consistencia, manejo del rechazo y comodidad con tickets altos y ciclos largos.
- Táctica de venta consultiva: identificación de stakeholders, calificación, venta de valor y cierre.
- Organización y disciplina de pipeline.
- Tenacidad y seguimiento por encima del carisma.
- Comunicación efectiva, alineamiento y capacidad de autoaprendizaje.

Condiciones del cargo





- Modalidad híbrida con fuerte componente de trabajo de campo en CDMX y ZMVM.
- Presencia presencial obligatoria los lunes en la oficina de Toluca (revisión de pipeline, expedientes y alineamiento).
- Horario base de oficina de 9:00 a 18:00 hrs; el rol comercial no maneja horario fijo y requiere disponibilidad para citas en horarios extendidos y visitas de campo.
- Viajes cortos ocasionales (1–2 al mes) a estados del centro del país, con gastos cubiertos por la empresa.
- Sin restricción de zona de residencia, siempre que se cubra la presencia de los lunes en Toluca.

Beneficios

- Contratación directa por nómina, por tiempo indeterminado.
- Sueldo base competitivo (rango de $67,000 a $90,000 MXN mensuales según perfil y experiencia), más bonos de asistencia y puntualidad.
- Esquema de comisiones transparente y escalable: comisión mensual sobre colocación, boosters trimestrales y bono anual.
- Auto asignado por la empresa, con gasolina cubierta.
- Prestaciones superiores a la ley: vales de despensa, fondo de ahorro, aguinaldo de 15 días, 12 días de vacaciones el primer año, prima vacacional del 25%, Seguro de Gastos Médicos Mayores y seguro de vida.
- Base de clientes médicos con líneas preaprobadas y propuesta comercial lista, que agiliza la originación.

Razones para postularse

Es una oportunidad para construir una vertical de negocio desde su origen, con autonomía real, producto financiero robusto y diferenciado, y un esquema de compensación que premia el alto desempeño. Se trata de una empresa con reputación sólida en el mercado financiero mexicano, en un segmento de baja morosidad y alto potencial de crecimiento.

Si cuentas con experiencia en desarrollo de Vendor Programs y colocación de crédito y arrendamiento para el sector salud o equipo médico, y te interesa integrarte a una posición comercial de liderazgo, presencial y de campo, para construir una vertical de negocio desde cero con exposición directiva, postúlate por este medio.

Proceso de selección

1. Filtraje curricular por ZEUS RH.
2. Llenado de cuestionario inicial.
3. 7 evaluaciones de competencias humanas y técnicas en plataforma www.zeusrh.com
4. Videopresentación (máximo 3:00 min) respondiendo preguntas que se enviarán.
5. Entrevista presencial en cliente.

Cómo postular

Si cuentas con la experiencia y visión para desempeñarte exitosamente en esta posición, postúlate directamente a través de LinkedIn o, preferiblemente, escríbenos a nuestro número de WhatsApp (phone hidden) con el mensaje: "Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud". Como segunda opción, también puedes enviar tu CV actualizado a [email protected], colocando en el asunto: "Me postulo al cargo de: Head de Promoción – Vertical Salud".

📌 Head Comercial – Vertical Salud | Arrendamiento y Financiamiento de Equipo Médico (México)
🏢 Zeus Rh
📍 México