Liderar el crecimiento comercial de las diferentes unidades de negocio del grupo, desarrollando estrategias de prospección, apertura de mercados, negociación y cierre de ventas de alto valor.

Será responsable de incrementar los ingresos, desarrollar nuevos clientes corporativos y fortalecer las relaciones comerciales con empresas privadas, instituciones, desarrolladores, constructoras, organismos públicos y clientes estratégicos.

Responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del grupo.
Crear y administrar el pipeline comercial.
Prospectar clientes corporativos de alto nivel.
Desarrollar relaciones con directores generales, empresarios, inversionistas y dependencias gubernamentales.
Coordinar al equipo comercial.
Implementar procesos comerciales y metodologías de ventas.
Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
Negociar contratos de alto valor.
Desarrollar alianzas estratégicas.
Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Dar seguimiento puntual hasta el cierre y la postventa.
Elaborar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos para la Dirección General.
Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales.
Perfil requerido
Licenciatura en Mercadotecnia,



Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comunicación o afín.
Deseable Maestría o MBA.
Experiencia mínima de 5 años en puestos gerenciales o directivos comerciales.
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Deseable experiencia en al menos dos de las siguientes industrias
Medios de comunicación.
Publicidad.
Marketing.
Branding.
Diseño.
Construcción.
Servicios industriales.
Consultoría empresarial.
Conocimientos
Ventas consultivas.
Desarrollo de negocios.
Key Account Management KAM.
CRM HubSpot, Salesforce, Zoho o similar.
Licitaciones y concursos comerciales deseable.
Marketing estratégico.
Negociación de alto nivel.
Planeación comercial.
Indicadores de desempeño KPIs.
Forecast de ventas.
Elaboración de presupuestos comerciales.
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