La Oportunidad

Liderar y desarrollar la estrategia de canales para la región North LATAM, asegurando la alineación entre las diferentes unidades de negocio y los objetivos corporativos. Será responsable de identificar, seleccionar, capacitar y gestionar socios estratégicos, promoviendo su crecimiento sostenible y maximizando la presencia de la compañía en el mercado. Actuando como enlace entre los canales, los equipos comerciales y las áreas de negocio, este competente deberá impulsar el desempeño de los socios, fortalecer las relaciones regionales y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de expansión y crecimiento de la organización.

Como Vas a Generar Impacto

- Alineación Estratégica: Colaborar con los Directores de País de North LATAM para definir una estrategia regional de canales unificada.
- Gobernanza y Marco de Trabajo: Establecer políticas corporativas, criterios claros de selección y programas de desarrollo profesional para los canales.
- Gestión del Pipeline y Reclutamiento: Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar la cobertura y presencia en el mercado.
- Desarrollo y Habilitación de Canales:



Guiar a los nuevos socios durante el proceso de incorporación y proporcionarles las herramientas necesarias para garantizar su éxito a largo plazo.
- Colaboración Multifuncional: Actuar como enlace entre las Unidades de Negocio y los socios de canal para garantizar la alineación de productos y el soporte técnico adecuado.
- Gestión del Desempeño: Establecer objetivos ambiciosos y realistas de volumen y crecimiento para cada canal, monitoreando su ejecución y resultados.

Tu Perfil

- Experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.
- Experiencia gestionando canales en países de la región North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y el Caribe).
- Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.
- Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.
- Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.
- Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.
- Inglés avanzado o fluido.
- Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.

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📌 North LATAM Channels Developer (Naucalpan de Juárez)
🏢 Hitachi Energy
📍 Naucalpan de Juárez