Acerca de este puesto Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management. Lo que hará Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.

Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza.

Canal

Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.

Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.

Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.

Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión optimizado del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).

Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.

Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.

Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.

Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.

Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.





Diseñar e implementar calendarios promocionales.

Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.

Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.

Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.

Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.

Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia y Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.

Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.

Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.

Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.

Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.

Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.

Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.

Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.

Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.

Lo que le convierte en un buen candidato Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.





Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management o áreas comerciales relacionadas.

Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.

Deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.

Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.

Conocimiento de Power BI y SAP.

Inglés intermedio-avanzado.

Competencias: Pensamiento estratégico, Orientación a resultados, Capacidad analítica, Liderazgo e influencia multifuncional, Comunicación efectiva y ejecutiva, Toma de decisiones basada en datos, Negociación, Ownership y capacidad de ejecución y Adaptabilidad y gestión del cambio.

Algunas ventajas de unirse a Henkel Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año

Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional

Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva

Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas

Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel

Beneficios Flexibles

Vales de Restaurante

Fondo de Ahorro

Salir temprano los viernes En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

📌 Trade Marketing Executive (Guadalajara)
🏢 Henkel group
📍 Guadalajara