Job Description

? Únete a la Aviación como Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas

Buscamos un competente analítico y orientado a resultados para tomar el timón de nuestro proceso comercial, asegurando la rentabilidad y la excelencia operativa de las ofertas de aeronaves y soporte post-venta. Si te apasiona la complejidad del sector aeronáutico y manejar proyectos de alto impacto, este rol es para ti.

Tu Misión Central

Impulsar la Rentabilidad y la Excelencia Comercial
Serás el eje central que coordina el ciclo de vida completo de las ofertas (desde la estrategia inicial hasta el cierre), velando por los objetivos de rentabilidad y proporcionando apoyo integral a la Dirección Comercial y al equipo Post-Venta.

Responsabilidades Clave (Tus Desafíos Diarios)

1. I. Gestión Estratégica de Ofertas y Rentabilidad
- Liderazgo del Proceso: Gestionar y actualizar los procesos internos de oferta del departamento comercial (i.e., SEL 03 y 04).
- Elaboración de Documentación Crítica: Preparar respuestas a requerimientos comerciales, incluyendo Balance Comercial, Oferta Económica, Oferta Técnica y OPA, para proyectos de aeronaves (nuevas/usadas) y proyectos de Soporte, aplicando estrictas políticas comerciales.
- Validación y Riesgo: Presentar y validar ofertas con diversos departamentos, gestionando la matriz de riesgo y el balance comercial ante la Dirección.
- Coordinación Compleja: Apoyar al Sales Manager en la coordinación de procesos de ofertas complejas con la casa matriz (AH), incluyendo la preparación de Strategy Papers y licitaciones.
- Control de margen: Realizar el seguimiento detallado del margen comercial, desde el balance "a oferta" hasta el balance "a firma".

- II. Operaciones de Venta y Sistemas (CRM)

- Administración CRM: Apoyar el seguimiento y la actualización de la plataforma CRM (Salesforce), y administrar el Sales Funnel en colaboración con los equipos de Sales y Contract Management.
- Licitaciones: Elaborar las respuestas a licitaciones junto con los Sales Managers (documentación técnica, legal, etc.).
- Forecast y Planificación: Consolidar el Plan Operativo (OP) y el Forecast (FC) de las actividades de venta y post-venta.

- III. Coordinación Interfuncional y Soporte

- Interfase Operacional: Actuar como enlace clave con las áreas de Operaciones, Soporte Técnico, Logística y Finanzas para coordinar la estructura de costos y prestaciones (personalización, rearmado, retrofit, asistencia técnica, etc.).
- Apoyo Administrativo:



Brindar apoyo administrativo esencial para el logro de contratos y licitaciones.

- IV. Seguridad Operacional y Cumplimiento

- Cultura de Seguridad: Asegurar el cumplimiento de la política de seguridad operacional, reportando peligros, eventos y acatando los protocolos de emergencia y mitigación de riesgos.

Perfil y Requisitos Clave

- Formación: Ingeniería o Licenciatura (Título Indispensable).
- Herramientas: Dominio de GSuite y Microsoft Excel Avanzado (indispensable para balances y análisis).
- Idiomas: Inglés Avanzado / Español Avanzado (Interacción comercial internacional).
- Experiencia (Deseable): 2 a 4 años en un rol similar de gestión de ofertas, bid management o soporte comercial estratégico.
- Conocimiento (Gran Plus):
- Conocimiento Financiero y principios de contabilidad (GM, Profit, Costo).
- Experiencia previa en el Sector Aeronáutico o de Defensa.

¿Por Qué Unirte a Nosotros?

Si buscas un rol donde tu capacidad de análisis, tu visión estratégica y tu atención al detalle sean fundamentales para el éxito de los negocios de una industria de alta tecnología, ¡te invitamos a aplicar!

En AIRBUS promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condicion es de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas.

? English Version

Join the Aviation Industry as a Commercial Operations and Bid Coordinator

We are seeking an analytical, results-oriented professional to take the helm of our commercial process, ensuring profitability and operational excellence of aircraft and after-sales support bids. If you are passionate about the complexity of the aerospace sector and managing high-impact projects, this role is for you!

Your Core Mission
Drive profitability and commercial excellence. You will coordinate the complete bid lifecycle from strategy to closing,



ensuring profitability objectives are met and providing support to the Commercial Directorate and the After-Sales team.

Key Responsibilities (Daily Challenges)

1. I. Strategic Bid Management and Profitability
- Process Leadership: Manage and update the commercial department's internal bidding processes (SEL 03 and 04).
- Documentation: Prepare responses to commercial requirements, including Commercial Balance, Economic Bid, Technical Bid, and OPA, for aircraft and Support projects, applying strict commercial policies.
- Validation and Risk: Present and validate bids with various departments, managing the risk matrix and commercial balance for the Directorate.
- Complex Coordination: Support the Sales Manager in coordinating complex bidding processes with the HQ (AH), including Strategy Papers and tenders.
- Margin Control: Monitor the commercial margin from the bid balance to the signing balance.

- II. Sales Operations and Systems (CRM)

- CRM Administration: Support CRM monitoring and updates (Salesforce), and manage the Sales Funnel with Sales and Contract Management teams.
- Tenders: Prepare responses to tenders with Sales Managers (technical, legal, etc.).
- Forecast and Planning: Consolidate the Operating Plan (OP) and Forecast (FC) for sales and after-sales activities.

- III. Interfunctional Interface and Support

- Operational Interface: Liaise with Operations, Technical Support, Logistics, and Finance to coordinate cost structure and services (customization, reassembly, retrofit, technical assistance, etc.).
- Administrative Support: Provide essential administrative support for contracts and tenders.

- IV. Operational Safety and Compliance

- Safety Culture: Ensure compliance with the safety policy, report hazards and events, and follow emergency protocols.

Company and Legal

- Company: AIRBUS HELICOPTERS MEXICO, S.A. de C.V.
- Employment Type: Permanent
- Experience Level: Professional
- Job Family: Sales, Marketing & Commercial Contracts

By submitting your CV or application you consent to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. Airbus is committed to equal opportunity and an inclusive working environment. We will never ask for monetary exchange in the frame of recruitment. If you encounter impersonation, report to

In addition, Airbus supports flexible working arrangements where possible to stimulate innovative thinking.

#J-18808-Ljbffr

📌 Coordinador de Operaciones Comerciales y Ofertas (Ciudad de México)
🏢 Airbus Helicopters
📍 Ciudad de México