En VALPE , firma especializada en Atracción de Talento para la Industria Farmacéutica , nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en Monterrey .

Buscamos Generadores(as) de Demanda con experiencia en visita médica especializada y promoción en punto de venta , orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado .

Objetivo del Puesto

Promover y desarrollar la demanda del portafolio en Monterrey , mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.

Perfil Requerido

Escolaridad:

Experiencia:

- Experiencia comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado de la industria farmacéutica.
- Manejo de médicos de alta especialidad , farmacias y puntos de venta (PDV).
- Ejecución de visita médica especializada , promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
- Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Actividades de auditoría, promoventas y ejecución en PDV’s (farmacias, médicos de botiquín).
- Deseable experiencia en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales .

Certificaciones (deseables):

- Cursos de visita médica por objetivos.

Principales Responsabilidades





- Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV’s, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
- Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial.
- Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
- Dar seguimiento constante a médicos y PDV’s (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de CRM .

Habilidades y Competencias Clave

- Conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
- Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
- Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
- Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV’s independientes.
- Alta orientación a resultados y productividad comercial.
- Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing .
- Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms).




- Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI).
- Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
- Español indispensable | Inglés deseable

Propuesta Económica

- Salario base: $30,000 MXN mensuales

Comisiones sobre Venta Neta:

- 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual
- 12% con cumplimiento del 105%
- 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo)

Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses):

Viáticos

- Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).

Incentivos

- Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo). Posterior a el período de Prueba.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (Individual). Posterior al período de prueba
- Vacaciones: 12 días el primer año
- Prima vacacional 25%
- Aguinaldo 15 días

Condiciones de Contratación

- Contratación directa con la empresa.
- Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
- Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial.
- En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
- Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada.

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📌 GENERADOR DE LA DEMANDA / REPRESENTANTE MEDICO (Monterrey)
🏢 VALPE CONSULTORES
📍 Monterrey