Sales Development Trainee - Procurement Platforms

Buscamos incorporar un/a Sales Development Trainee - Procurement Platforms para acompañar una iniciativa estratégica de prospección y habilitación comercial en portales corporativos de compras.

Lo que harás

Prospección y registro en portales de compras

- Identificar empresas objetivo y portales relevantes.
- Solicitar invitaciones y completar registros de proveedor (datos legales, categorías UNSPSC/NAICS, certificaciones, referencias).

Seguimiento semanal disciplinado

- Ingresar al menos una vez por semana a cada portal activo.
- Revisar RFQs/RFPs, licitaciones y notificaciones.
- Asegurar estado Active / Approved del perfil.
- Enviar correos de solicitud de registro.
- Realizar llamadas de confirmación cuando aplique.
- Documentar todas las interacciones en el Portal Tracker.

Carga documental y compliance

- Coordinar con Backoffice la carga de certificaciones (ISO, CMMI, SOC2).
- Adjuntar documentación fiscal y corporativa (W9/W8-BEN-E, DUNS, SAM.gov, políticas).

Verificación de categorías y alcance

- Confirmar categorías de servicio habilitadas (mínimo 3).




- Validar alcance geográfico por país o filial y solicitar ajustes cuando sea necesario.
- Volcar oportunidades reales detectadas en portales en el CRM (fuente: “Portal”).
- Alertar al Especialista de Ventas para la gestión de RFQs/RFPs.

Métricas y reporting

- Mantener reportes quincenales de actividad: emails, llamadas, registros, habilitaciones y eventos.
- Colaborar en boletines mensuales y contenido de valor junto a Marketing.
- Participar en presentaciones ejecutivas breves cuando el comprador lo solicite.
- Gestionar renovaciones y vencimientos de certificaciones en portales.

Requisitos

- Estudiante avanzado/a o recién graduado/a de carreras administrativas, comerciales o afines.
- Inglés: avanzado.
- Manejo básico de CRM (Dynamics 365 y/o HubSpot).
- Uso de LinkedIn Sales Navigator para identificar Buyers y Procurement Managers.
- Conocimientos en clasificación de servicios (UNSPSC / NAICS) o facilidad para aprenderlos.
- Buen manejo de Excel y trackers operativos.
- Familiaridad con documentación de compliance y carga de formularios.

Función del puesto

Sales

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Trainee - Procurement Platforms (México)
🏢 Giga IT
📍 México