**Ubicación:** CDMX

**Inglés:** Intermedio

**Objetivo del puesto:**
Gestionar la relación comercial y la negociación con clientes clave del canal Pharma, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las diferentes categorías, maximicen el sell out y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.

La posición es responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, coordinarse con áreas internas clave y asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales.

**Las principales tareas del rol son:**

+ Administrar y gestionar recursos promocionales y presupuestos comerciales para generar estrategias que impulsen el sell out y aseguren el uso optimizado de los recursos.
+ Desarrollar planes y estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos mensuales por cliente, categoría y canal.
+ Implementar iniciativas que optimicen la rentabilidad y aceleren el desempeño comercial de los clientes asignados.
+ Liderar negociaciones comerciales y mantener una relación sólida con compradores y clientes clave del canal Pharma.
+ Analizar indicadores de negocio, inventarios, sell in, sell out y desempeño de categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
+ Coordinar acciones con áreas internas como Supply Chain,



CPFR y Unidades de Negocio para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales.
+ Realizar visitas periódicas y acompañamientos comerciales con clientes para fortalecer las relaciones y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.
+ Gestionar presupuestos e inventarios, dando seguimiento a la ejecución y comprobación efectiva de los recursos asignados.
+ Participar en viajes nacionales para alineaciones y reuniones estratégicas con clientes.

**¿Qué te hará exitoso?**

+ Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines.
+ Experiencia de 1 a 2 años en gestión de clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial.
+ Experiencia trabajando con compradores y en la gestión de diferentes categorías de productos.
+ Conocimiento en análisis comercial, planificación de ventas y generación de estrategias de crecimiento.
+ Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
+ Manejo intermedio de Power BI.
+ Experiencia en administración de presupuestos y control de inventarios.
+ Capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial.
+ Disponibilidad para viajar a nivel nacional y licencia de conducir vigente.

Required Skill Profession

Other General

📌 Especialista Cuentas Clave Pharma (Ciudad de México)
🏢 Nestlé
📍 Ciudad de México