Acerca de la Empresa Consultoría Integral de Informática S.A. de C.V./" es una empresa líder en el sector de tecnología de la información, con más de 34 años de experiencia en el mercado. Valoramos el talento y la dedicación de nuestros empleados, ofreciendo un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional.

Ubicación: San Pedro Garza García, Reciente León.

Consultor Comercial

Sr. de Soluciones y Tecnología de RRHH Requisitos - Experiencia mínima de 4 a 6 años en ventas B2B consultivas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave o comercialización de servicios/tecnología/SaaS.

- Experiencia comprobable gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación, cierre, renovación y crecimiento de cuentas.
- Dominio de CRM, pipeline, forecast y seguimiento por indicadores.
- Deseable experiencia vendiendo a áreas de Recursos Humanos, Dirección o Compras.

Responsabilidades - Gestión integral de cartera y cuota: desarrollar y administrar oportunidades propias, priorizar cuentas, mantener actualizado el CRM, construir forecast confiable y ejecutar el plan comercial para alcanzar metas mensuales y trimestrales.

- Venta consultiva y cierre: conducir sesiones de descubrimiento, comprender retos del cliente, presentar soluciones,



elaborar propuestas, construir casos de negocio, manejar objeciones, negociar condiciones y asegurar el cierre y la cobranza inicial.
- Prospección estratégica y desarrollo de negocio: identificar cuentas objetivo y decisores, generar reuniones mediante llamadas, correo y LinkedIn, calificar oportunidades y diseñar planes de entrada y crecimiento por cuenta.
- Gestión de cuentas y renovaciones: dar seguimiento ejecutivo a clientes, detectar oportunidades de cross-sell y up-sell, coordinar entregables con consultoría, soporte y marketing, anticipar riesgos de renovación y fortalecer relaciones de largo plazo.

Habilidades Preferidas - Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast y disciplina de seguimiento.

- Comunicación ejecutiva, redacción comercial y manejo de conversaciones con decisores.
- Negociación, manejo de objeciones, cierre, renovaciones y crecimiento de cuentas.
- Prospección B2B y desarrollo de cuentas: teléfono, correo, LinkedIn y networking.
- Venta consultiva: diagnóstico, demos, propuestas de valor, business case y presentación ejecutiva. Rango de Pago y Paquete de Compensación Sueldo de $30,000 a $40,000 MXN mensuales, según experiencia y ajuste al perfil Prestaciones de ley Seguro de gastos médicos mayores individual

📌 Consultor Comercial Sr. de Soluciones y Tecnologia de RRHH (México)
🏢 CiiSA Consultoría Integral de Informática
📍 México