Resumen de perfil de puestoLiderar la identificación, desarrollo y activación de oportunidades de crecimiento comercial para los canales Ejecutivos PyME y Sucursales con nuestro aliado comercial, mediante el análisis de datos, la construcción de estrategias comerciales y la apertura de nuevos canales de negocio a través de alianzas estratégicas (Clusters, asociaciones, gremios y ecosistemas empresariales en todo México).
Gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes.Este rol combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y ejecución comercial, siendo un habilitador principal para acelerar el crecimiento del negocio.
¿Qué papel interpretarás?
- Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos.
Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante Salesforce.Com- Crea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia.
Implementa un plan de retención y experiencia del cliente.
Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia.
- Realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave.
- Garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización.
Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas.




Trabaja en estrecha colaboración con todos los departamentos para establecer programas de soporte y socios eficaces y crear una cultura de éxito mutuo.
- Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos.
- Recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia.
Mejora la coordinación interdepartamental.
Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas.
Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento.
- Esta lista no es exhaustiva; otras funciones se le asignarán.Responsabilidades ClaveAnalítica y generación de insights- Cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado.
- Identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones).
- Construcción de modelos de priorización de clientes y potencial.
- Generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.Diseño de estrategias comerciales- Desarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente.
- Definición de planes de penetración y expansión de mercado.
- Identificación de "quick wins" y oportunidades de revenue incremental.




- Acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias.Desarrollo de negocio y alianzas- Apertura de nuevas relaciones comerciales con:- Clusters empresariales- Asociaciones y gremios- Cámaras de comercio- Ecosistemas sectoriales- Diseño de propuestas de valor para alianzas estratégicas.
- Representación de la compañía en eventos y espacios de negocio.Habilidades comerciales- Soporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización.
- Identificación de oportunidades dentro del portafolio actual (cross-sell / up-sell).
- Trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones.Ejecución y seguimiento- Monitoreo de KPIs comerciales y de crecimiento.
- Seguimiento a iniciativas estratégicas y medición de impacto.
- Ajuste continuo de estrategias basado en resultados.Perfil RequeridoFormación- Profesional en Administración, Economía, Ingeniería, Finanzas o afines.
- Deseable posgrado o especialización en estrategia, analítica o negocios.Experiencia- +5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio.
- Experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights.
- Experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas.
- Ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros.Habilidades Clave- Pensamiento estratégico y estructurado- Alta capacidad analítica (manejo de bases de datos)- Habilidad para traducir datos en acciones comerciales- Networking y apertura de puertas- Comunicación ejecutiva- Autonomía y orientación a resultadosIndicadores de Éxito (KPIs)- Generación de pipeline a través de nuevas alianzas- Identificación de oportunidades de revenue incremental- Efectividad de estrategias implementadas- Crecimiento en segmentos priorizados- Calidad de insights y adopción por el equipo comercial- Construcción de nuevas líneas de negocio.Ofrecemos:- Sueldo base: $75,000 MXN mensuales- Prestaciones superiores a las de la ley

📌 Sr Sales Manager (Xico)
🏢 Global Payments
📍 Xico