Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas.
A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.
PROPÓSITO ESTRATÉGICO DEL ROL
El Team Leader Finanzas Comerciales es el enlace estratégico entre las áreas comercial y financiera, responsable de maximizar la rentabilidad del negocio mediante análisis riguroso, optimización de decisiones de pricing y descuentos, y transformación tecnológica.
Esta posición actúa como el "guardián de la rentabilidad", asegurando que cada decisión comercial (nuevos clientes, productos, proyectos, inversiones) esté fundamentada en análisis profundo de rentabilidad real, y que la compañía evolucione hacia un modelo data-driven.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
1. ANÁLISIS Y GESTIÓN DE RENTABILIDAD (40%)
Customer Profitability Analysis: Modelar la rentabilidad real por cliente.
Identificar clientes no rentables y definir planes de acción.
Product Profitability Analysis: Determinar márgenes reales por producto/línea.
Identificar "product killers" y oportunidades.
Descuentos y Promociones: Liderar estrategia de gestión de descuentos.
Establecer políticas, límites y aprobaciones.
Revenue Growth Management (RGM): Diseñar estrategias de maximización de ingresos basadas en segmentación de clientes.
2. PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ANÁLISIS PREDICTIVO (25%)
FP&A;: Desarrollar forecasts con precisión >90%.
Análisis de varianzas e identificación de drivers.
Budgeting & Controlling: Liderar presupuestación anual, monitoreo de ejecución y control de gastos.
Evaluación de Proyectos: Análisis de viabilidad financiera (VAN, TIR, payback).
Recomendaciones de aprobación/rechazo.
Pricing Strategy:



Definir metodologías de pricing.
Análisis de elasticidad de precios.
3. INTELIGENCIA DE NEGOCIO Y TRANSFORMACIÓN TECNOLÓGICA (20%)
Business Intelligence: Diseñar dashboards de rentabilidad.
Información consolidada y en tiempo real.
Transformación de Datos: Evaluar y mejorar infraestructura de datos (Oracle FDI).
Proponer soluciones tecnológicas.
Automatización: Reducir ciclos de consolidación.
Automatizar reportes operacionales.
POS Analysis: Supervisar análisis de performance en retailers.
Conectar con decisiones de descuentos/pricing.
4. LIDERAZGO Y GOBERNANZA (15%)
Gestión del Equipo: Dirigir, desarrollar y retener 4 profesionales.
Clarificar roles y eliminar silos.
Influencia Comercial: Asesor estratégico de dirección comercial.
Sustentar decisiones con análisis rigurosos.
Gobernanza de Decisiones: Establecer criterios claros para aprobación de cambios de precios y descuentos.
Comunicación Ejecutiva: Presentar insights a Directiva General de forma clara y accionable.
REQUISITOS DE EXPERIENCIA
Experiencia Mínima Requerida: 8-12 años
- Mínimo 6-8 años en FP&A;, Finanzas Comerciales, Revenue Management o Rentabilidad en empresas con ingresos $100M+
- Mínimo 3-4 años en posición de liderazgo directo (supervisión de equipos 3+ personas)
- Experiencia en al menos 3 áreas: Rentabilidad por cliente/producto, Pricing y descuentos, Forecasting, Evaluación de proyectos, Implementación BI/FP&A;
Experiencia Preferible
- Comercializadoras,



distribuidoras o B2B (especialmente internacional o con retailers)
- Industrias con márgenes comprimidos
- Implementación de sistemas ERP/BI (Oracle, SAP, Power BI, Tableau)
- Supply chain financiero
- Datos internacionales / multicurrencia
- Startups o scale-ups en crecimiento
REQUISITOS DE FORMACIÓN
Educación Formal
Licenciatura en: Contabilidad, Finanzas, Administración Financiera, Economía, Administración de Empresas (especialización financiera), o Ingeniería Industrial (especialización financiera).
Preferiblemente de universidad acreditada.
Certificaciones / Postgrado (Preferible)
- MBA (Finanzas, Strategy, o Analytics)
- Especialización en FP&A; / Financial Management
- Certificación: CPA, CMA, CFP, o CFA
- Técnicas: Power BI, Tableau, SAP, Oracle, Python/SQL
Idiomas
- Español: Nativo o fluido (Requerido)
- Inglés: Nivel B2+ mínimo.
Preferiblemente Fluido (C1) dado contexto internacional.
COMPETENCIAS CLAVE
Analíticas & Numéricas
- Excel Avanzado (Experto) - Modelos financieros, análisis multi-variable
- SQL / Python (Intermedio-Avanzado) - Consultar bases de datos, automatizar
- BI Tools (Avanzado) - Power BI, Tableau, Looker
- Finanzas Cuantitativas (Avanzado) - NPV, IRR, Payback, análisis de sensibilidad
- Estadística Aplicada (Avanzado) - Forecasting, análisis de varianza
- ERP / Sistemas Contables (Intermedio) - Oracle, SAP, FDI
Estratégicas & Negocio
- Pensamiento Estratégico (Avanzado)
- Revenue Management (Avanzado)
- Visión de Cadena de Valor (Avanzado)
- Business Acumen (Avanzado)
- Capacidad Analítica (Avanzado)
Soft Skills / Liderazgo
- Comunicación Ejecutiva (Avanzado)
- Influencia sin Autoridad (Avanzado)
- Liderazgo Técnico (Avanzado)
- Agilidad Organizacional (Intermedio-Avanzado)
- Orientación a Resultados (Avanzado)
- Integridad / Fortaleza (Avanzado)

📌 Comercial Finance And Planning Manager (Xico)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Xico