Resumen de perfil de puestoLiderar la identificación, desarrollo y activación de oportunidades de crecimiento comercial para los canales Ejecutivos PyME y Sucursales con nuestro aliado comercial, mediante el análisis de datos, la construcción de estrategias comerciales y la apertura de nuevos canales de negocio a través de alianzas estratégicas (Clusters, asociaciones, gremios y ecosistemas empresariales en todo México).
Gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes.Este rol combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y ejecución comercial, siendo un habilitador clave para acelerar el crecimiento del negocio.
¿Qué papel interpretarás?
Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos.
Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante Salesforce.comCrea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia.
Implementa un plan de retención y experiencia del cliente.
Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia.Realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave.Garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización.
Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas.




Trabaja en estrecha colaboración con todos los departamentos para establecer programas de soporte y socios eficaces y crear una cultura de éxito mutuo.Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos.Recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia.
Mejora la coordinación interdepartamental.
Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas.
Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento.Esta lista no es exhaustiva; otras funciones se le asignarán.Responsabilidades ClaveAnalítica y generación de insightsCruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado.Identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones).
Construcción de modelos de priorización de clientes y potencial.Generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.Diseño de estrategias comercialesDesarrollo de estrategias de crecimiento por industria,



región y tipo de cliente.Definición de planes de penetración y expansión de mercado.Identificación de "quick wins" y oportunidades de revenue incremental.Acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias.Desarrollo de negocio y alianzasApertura de nuevas relaciones comerciales con:Clusters empresarialesAsociaciones y gremiosCámaras de comercioEcosistemas sectorialesDiseño de propuestas de valor para alianzas estratégicas.Representación de la compañía en eventos y espacios de negocio.Habilidades comercialesSoporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización.Identificación de oportunidades dentro del portafolio actual (cross-sell / up-sell).
Trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones.Ejecución y seguimientoMonitoreo de KPIs comerciales y de crecimiento.Seguimiento a iniciativas estratégicas y medición de impacto.Ajuste continuo de estrategias basado en resultados.Perfil RequeridoFormaciónProfesional en Administración, Economía, Ingeniería, Finanzas o afines.Deseable posgrado o especialización en estrategia, analítica o negocios.Experiencia+5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio.Experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights.Experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas.Adecuado experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros.Habilidades ClavePensamiento estratégico y estructuradoAlta capacidad analítica (manejo de bases de datos)Habilidad para traducir datos en acciones comercialesNetworking y apertura de puertasComunicación ejecutivaAutonomía y orientación a resultadosIndicadores de Éxito (KPIs)Generación de pipeline a través de nuevas alianzasIdentificación de oportunidades de revenue incrementalEfectividad de estrategias implementadasCrecimiento en segmentos priorizadosCalidad de insights y adopción por el equipo comercialConstrucción de nuevas líneas de negocio.Ofrecemos:Sueldo base: $75,000 MXN mensualesPrestaciones superiores a las de la ley

📌 Sr Sales Manager (Xico)
🏢 Global Payments
📍 Xico