Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.Desarrollar y consolidar el canal B2B de Grupo Ruz mediante la prospección, negociación y administración de clientes corporativos para las categorías de Mobility y Toys.La posición será responsable de generar nuevos negocios rentables, construir relaciones comerciales de largo plazo y coordinar internamente el desarrollo, cotización, producción y entrega de soluciones personalizadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, cobranza y servicio.Prospectar y desarrollar clientes corporativos, empresas, instituciones, agencias promocionales y cuentas estratégicas.Identificar oportunidades para la venta de mochilas, accesorios, juguetes y productos personalizados o con licencia.Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones alineadas con las necesidades, presupuesto, volumen y calendario del cliente.Negociar precios, volúmenes, condiciones de pago, contratos, tiempos de entrega y niveles de servicio, protegiendo la rentabilidad del negocio.Coordinar con Diseño, Marketing, Costos, Operaciones, Compras, Finanzas, Crédito y Cobranza el desarrollo y ejecución de cada proyecto.Administrar el forecast, pipeline y presupuesto de ventas, presentando avances, riesgos y planes de acción. Fortalecer la relación con los clientes mediante seguimiento posventa, identificación de resurtidos y generación de planes de crecimiento.Ventas netas, margen bruto, clientes nuevos, tasa de conversión, valor del pipeline, cumplimiento del forecast,



cartera vencida, recompra, OTIF y satisfacción del cliente.Dirección ComercialVentas y Canal MayoristaCompras y Desarrollo de ProductoOperaciones, Logística y AlmacénLegal y AdministraciónClientes corporativos e institucionesProveedores y socios comercialesOperadores logísticos, cuando sea necesarioClientes corporativos e institucionesProveedores y socios comercialesOperadores logísticos, cuando sea necesarioModalidad de trabajo: HíbridoDisponibilidad para viajarDisponibilidad adicional: Asistencia a reuniones con clientes, exposiciones, eventos comerciales y visitas de seguimiento.La posición toma decisiones comerciales y operativas relacionadas con:Priorización de clientes, prospectos y oportunidades.Recomendación de precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas.Selección de productos y configuración de propuestas.Viabilidad comercial de proyectos especiales y personalizados.Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carrera afín.ExperienciaDe 3 a 5 años en ventas B2B, cuentas fundamental, proyectos corporativos, promocionales o desarrollo de nuevos negocios. Deseable experiencia en consumo, juguetes, mochilas, licencias, retail o productos personalizados.IdiomasInglés intermedio-avanzado, capaz de mantener comunicación comercial y revisar cotizaciones, especificaciones y documentos.Prospección B2B, negociación, elaboración de cotizaciones, estructura de costos y márgenes, forecast, CRM, Excel, PowerPoint, contratos comerciales, crédito y cobranza, logística, importaciones y seguimiento de proyectos.Orientación a resultados, comunicación ejecutiva, negociación, pensamiento estratégico, organización, seguimiento, sentido de urgencia, colaboración, análisis, resiliencia y enfoque en el cliente.

📌 Key Account Manager Business-To-Business (Nezahualcóyotl)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Nezahualcóyotl