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MVZ- STRATEGIC ACCOUNT MANAGER

Introducción al puesto

Como empresa nos apasiona impulsar la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y alianzas estratégicas.

Buscamos un Gerente de Cuentas Estratégicas CAP para liderar el desarrollo de nuestras cuentas más importantes de hospitales veterinarios y clínicas especializadas.

Este no es un puesto de ventas tradicional.

Este puesto es para alguien que desee:

✔ Establecer alianzas estratégicas

✔ ​​Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas complejas

✔ Influir en las decisiones comerciales más allá de la venta de productos

✔ Crear valor a largo plazo para los clientes

Si le gusta combinar la estrategia comercial con el liderazgo de clientes, este puesto le ofrece una oportunidad única para generar un impacto significativo.

Propósito del puesto

El/La Gerente de Cuentas Estratégicas de CAP es responsable de desarrollar y ejecutar planes de crecimiento estratégico para las cuentas más importantes del Portafolio de Animales de Compañía (CAP), incluyendo hospitales especializados, centros de referencia y grupos veterinarios de alto valor.

Este puesto se centra en:

- Ampliar la adopción clínica y comercial
- Fortalecer las relaciones con los clientes ejecutivos
- Identificar las necesidades no satisfechas de los clientes
- Coordinar el apoyo interfuncional
- Impulsar un crecimiento empresarial sostenible

Este puesto trabaja en estrecha colaboración con:

- Líderes Regionales Clínicos Veterinarios
- Equipos Regionales de Ventas
- Marketing
- Equipos Técnicos
- Inteligencia de Negocios

para garantizar que cada cuenta estratégica reciba un enfoque de crecimiento personalizado. Responsabilidades fundamental

Desarrollo estratégico de cuentas

- Elaborar y ejecutar planes de crecimiento específicos para cada cuenta
- Identificar oportunidades de negocio en las cuentas asignadas
- Comprender los modelos de negocio y las prioridades de los clientes
- Desarrollar estrategias de colaboración a largo plazo




- Ampliar la utilización del producto en todas las especialidades

Gestión de relaciones con el cliente

- Establecer relaciones de confianza con:

o Propietarios de hospitales

o Directores médicos

o Especialistas

o Responsables de compras

- Posicionar a Dechra como socio estratégico
- Mantener una comunicación fluida con clientes de alto nivel

Ejecución comercial

- Impulsar el crecimiento de las ventas en las cuentas estratégicas
- Negociar acuerdos comerciales alineados con las políticas de la empresa
- Monitorear el desempeño de la cuenta en relación con los objetivos
- Garantizar la ejecución de los planes de acción acordados
- Identificar obstáculos para el crecimiento y proponer soluciones

Colaboración interfuncional

- Colaborar con el Líder Regional Clínico Veterinario para apoyar la adopción clínica
- Coordinar los recursos internos para apoyar la cuenta Prioridades
- Alinearse con marketing en campañas y lanzamientos
- Compartir información del mercado con los equipos directivos

Inteligencia de Negocios e Informes

- Mantener datos precisos de CRM en Salesforce
- Monitorear las tendencias y el rendimiento de las cuentas
- Proporcionar pronósticos para las cuentas estratégicas asignadas
- Ofrecer información práctica sobre las cuentas a la dirección

Indicadores de Éxito

KPI comerciales

- Crecimiento de las ventas en las cuentas estratégicas asignadas
- Expansión de la cartera en hospitales clave
- Tasa de retención de clientes
- Precisión de los pronósticos
- Ejecución del plan estratégico

KPI estratégicos

- Adopción de nuevos productos
- Crecimiento de la participación de mercado




- Calidad de la colaboración interfuncional
- Solidez de la relación con el cliente
- Progreso en el desarrollo de la cuenta

Perfil del candidato

Educación

- Licenciatura requerida
- Se prefiere título en Medicina Veterinaria
- Se valorará la formación en negocios o comercio

Experiencia

- Mínimo De 3 a 7 años de experiencia en puestos comerciales en:

- Salud Animal

- Segmento de Animales de Compañía / Pequeños Animales

- Experiencia comprobada en la gestión de:

o Hospitales Veterinarios

o Centros de Especialidades

o Cuentas Estratégicas

- Sólida experiencia en ventas consultivas
- Se valora la experiencia en organizaciones matriciales

Requisitos del sector

Los candidatos deben tener experiencia previa en:

✔ Mercado comercial de Salud Animal para Animales de Compañía / Pequeños Animales

No se considerarán candidatos sin esta experiencia en el sector.

¿Qué te hace exitoso en este puesto?

Pensamiento Estratégico

Comprendes la diferencia entre vender productos y desarrollar alianzas.

Influencia Comercial

Puedes influir en las decisiones del cliente más allá del precio.

Creación de Relaciones

Generas confianza en múltiples niveles dentro de la cuenta.

Visión para los Negocios

Comprendes las necesidades del cliente y las conviertes en oportunidades de negocio.

Disciplina en la Ejecución

Puedes traducir la estrategia en acciones medibles.

Competencias

- Gestión estratégica de cuentas
- Negociación comercial
- Orientación al cliente
- Desarrollo de relaciones
- Pensamiento analítico
- Planificación y organización
- Colaboración interfuncional
- Orientación a resultados

Este puesto ofrece la oportunidad de:

✔ Liderar cuentas estratégicas de alto valor

✔ Trabajar con organizaciones veterinarias de prestigio

✔ Influir en el futuro de la medicina especializada

✔ Unirse a un equipo ambicioso y colaborativo

ZONA DE TRABAJO: COLONIA DEL VALLE, BENITO JUAREZ. CD DE MEXICO.

Sueldo: $40,000.00 - $50,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 MVZ - Strategic Account Manager (México)
🏢 Grupo Welcome
📍 México