Vacante: Gerente de Ventas RetailÚnete a nuestro equipo

Somos una empresa mexicana especializada en la comercialización de lubricantes y aceites para motor, comprometida con ofrecer productos de alta calidad y un servicio excepcional. Buscamos un Gerente de Ventas con visión estratégica y enfoque en resultados, capaz de desarrollar y consolidar nuestro canal Retail a nivel regional.

Si disfrutas abrir mercados, negociar con cadenas comerciales y convertir oportunidades en crecimiento sostenido, queremos conocerte.

Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial para desarrollar el canal Retail, incrementando la presencia de la marca, la cobertura de mercado, el volumen de ventas y la rentabilidad del negocio mediante la apertura y administración de cuentas estratégicas.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan comercial para el desarrollo del canal Retail.
- Prospectar, negociar y abrir cuentas con cadenas de refaccionarias, tiendas de autopartes, supermercados, tiendas de conveniencia y distribuidores especializados.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado y posicionar la marca.
- Cumplir y superar los objetivos mensuales y anuales de ventas.
- Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores comerciales.
- Analizar información de mercado, competencia y tendencias del sector automotriz.
- Desarrollar programas de promociones, exhibiciones y estrategias de sell out.
- Negociar condiciones comerciales, precios, descuentos y planes de crecimiento con clientes clave.
- Coordinar al equipo comercial para asegurar la correcta ejecución de las estrategias.
- Dar seguimiento puntual a la cobranza y mantener una cartera sana.
- Presentar reportes ejecutivos de resultados y planes de acción a la Dirección General.

Perfil requeridoEscolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carrera afín.

Experiencia





- Mínimo 5 años como Gerente de Ventas o Gerente Comercial.
- Experiencia comprobable desarrollando el canal Retail.
- Deseable experiencia en lubricantes, aceites automotrices, autopartes, refacciones, llantas, baterías o productos para el sector automotriz.
- Experiencia negociando con cuentas clave y cadenas comerciales.
- Manejo de equipos comerciales.

Conocimientos

- Desarrollo de canales de distribución.
- Administración de indicadores comerciales (KPIs).
- Forecast y presupuestos de ventas.
- Técnicas avanzadas de negociación.
- CRM y Excel avanzado.
- Inteligencia comercial y análisis de mercado.

Competencias

- Liderazgo.
- Negociación de alto impacto.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Desarrollo de negocios.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Toma de decisiones.
- Alta capacidad de ejecución.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Crecimiento de ventas.
- Apertura de nuevos clientes.
- Incremento en cobertura geográfica.
- Participación de mercado.
- Rentabilidad del canal.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Recuperación de cartera.
- Rotación de inventario en clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo acorde a experiencia.
- Atractivo esquema de comisiones por resultados.
- Bono por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación continua.
- Excelente ambiente laboral.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Lugar de trabajo

Merida Yucatan.

Disponibilidad para viajar de manera frecuente.

Buscamos a alguien que no solo venda...

Buscamos a un líder comercial capaz de construir relaciones de largo plazo, abrir nuevos mercados y convertir nuestra marca en una referencia dentro del sector de lubricantes automotrices.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Incentivos:

- Automóvil de la empresa
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (Mérida)
🏢 Empresa de Productos de Lubricantes
📍 Mérida