Perfil de Puesto: Gerente de PricingObjetivo del Puesto

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de pricing de la organización, asegurando la competitividad de las tarifas, la rentabilidad de cada operación y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Es responsable de negociar con proveedores estratégicos, optimizar costos logísticos y proporcionar soluciones tarifarias oportunas que impulsen el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente.

Escolaridad

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Deseable especialidad o diplomado en Logística, Supply Chain o Finanzas.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en Pricing dentro de empresas Freight Forwarder, Agente de Carga Internacional o Logística Integral.
- Mínimo 2 años liderando equipos.
- Experiencia comprobable en negociación con navieras, aerolíneas, transportistas terrestres y agentes internacionales.
- Dominio en elaboración de cotizaciones nacionales e internacionales.
- Experiencia en análisis de costos, márgenes y rentabilidad.

Conocimientos

- Transporte marítimo (FCL y LCL).
- Transporte aéreo nacional e internacional.
- Transporte terrestre nacional e internacional.
- Comercio exterior.
- Incoterms vigentes.
- Legislación aduanera básica.
- Cálculo de costos logísticos.
- Estrategias de pricing.
- Negociación comercial.
- Gestión de proveedores.
- Indicadores financieros.
- Excel avanzado.
- ERP o TMS.
- Inglés intermedio-avanzado.

Competencias

- Liderazgo.
- Pensamiento estratégico.
- Negociación.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Toma de decisiones.
- Comunicación efectiva.
- Trabajo bajo presión.
- Servicio al cliente.
- Desarrollo de talento.
- Pensamiento analítico.




- Innovación y mejora continua.

Funciones del Puesto

- Definir e implementar la estrategia de precios de la empresa alineada a los objetivos comerciales y financieros.
- Supervisar y validar las cotizaciones emitidas por el equipo de Pricing.
- Negociar tarifas, espacios y condiciones comerciales con navieras, aerolíneas, líneas terrestres y proveedores logísticos.
- Desarrollar alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales.
- Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, competencia y tendencias de costos.
- Garantizar la rentabilidad mínima establecida en cada cotización.
- Desarrollar estrategias para incrementar el margen de utilidad sin afectar la competitividad.
- Administrar y actualizar los tarifarios corporativos.
- Elaborar propuestas económicas para clientes estratégicos y licitaciones.
- Brindar soporte técnico y comercial al equipo de Ventas.
- Coordinarse con Operaciones para validar la viabilidad de los servicios cotizados.
- Supervisar el cumplimiento de los tiempos de respuesta establecidos para las cotizaciones.
- Implementar indicadores de desempeño del área y dar seguimiento a los resultados.
- Elaborar reportes ejecutivos sobre rentabilidad, volumen de cotizaciones, conversión y comportamiento del mercado.
- Identificar oportunidades de ahorro mediante negociaciones y optimización de costos.
- Desarrollar al equipo de Pricing mediante capacitación,



retroalimentación y seguimiento continuo.
- Establecer objetivos individuales y evaluar el desempeño del personal.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas, procesos y estándares de calidad del área.
- Participar en proyectos de mejora continua y automatización de procesos.
- Colaborar con Dirección Comercial y Dirección General en la definición de estrategias de crecimiento y expansión.

Indicadores (KPIs)

- Margen de utilidad por operación.
- Rentabilidad promedio de las cotizaciones.
- Tiempo promedio de respuesta de cotizaciones.
- Nivel de conversión de cotizaciones a embarques.
- Cumplimiento del SLA de cotización.
- Ahorro obtenido por negociaciones con proveedores.
- Actualización oportuna de tarifarios.
- Cumplimiento del presupuesto de utilidad del área.
- Nivel de satisfacción del cliente interno (Ventas y Operaciones).
- Cumplimiento de objetivos del equipo de Pricing.

Relaciones Internas

- Dirección General.
- Dirección Comercial.
- Ventas.
- Operaciones Marítimas.
- Operaciones Aéreas.
- Operaciones Terrestres.
- Aduanas.
- Finanzas.
- Recursos Humanos.

Relaciones Externas

- Navieras.
- Aerolíneas.
- Transportistas.
- Agentes internacionales.
- Proveedores logísticos.
- Clientes estratégicos.

Gestion

- Autorizar cotizaciones dentro de los márgenes establecidos por la empresa.
- Negociar condiciones comerciales con proveedores.
- Aprobar estrategias tarifarias.
- Asignar cargas de trabajo al equipo.
- Evaluar el desempeño del personal del área.
- Proponer mejoras en procesos, herramientas y políticas de Pricing.

Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes

Incentivos:

- Caja de ahorro
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Pricing (México)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 México